这可不是广告帖,这家公司的商业模式其实是挪宝案例的2.0版本,文章虽短,但其中的商业逻辑值得学习
府民物业为服务的小区更换了LED灯具5300多套,不仅让小区院内夜间照明亮度提高了,而且按照近半年的用电量计算,耗电量也从往年的40多万千瓦时降到了不到14万千瓦时,节电率达到了66%。
据了解,这样惊人的节能效果,以及大范围的推广,缘于爱普采用了合同能源管理这种企业用户双赢的销售模式。爱普首先负责为府民物业各小区安装价值200多万元的LED路灯及庭院灯,并且负责10年的维护保养,然后按照国家合同能源管理标准每年从节电收益中收取70%的分成,从而收回成本及利润,而府民物业几乎不用投入,并且在10年合同期终止后,将拥有全部节电收益和节能设备。
初步计算,使用LED灯具后府民物业年节约电费30万元左右,采用合同能源管理,一方面帮助爱普提高了销量,使更多的用户乐于接受新的节能产品,另一方面,也为国家节省了能源,减少了煤炭发电带来的污染。
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