谁才是奢侈品大牌最大的敌人？

范主说：且看互联网思维与时尚产业会碰撞出怎样的火花～

 

在互联网迅猛发展的今天，许多传统行业都面临着巨大考验。就连曾经只有处在金字塔尖端人群才能消费的“奢侈品”，也已不再令人望尘莫及～

更加残酷的现是，现在就连土豪们也对奢侈品大牌产生了厌！倦！心！理！大数据告诉我们：奢侈品大牌们已经告别了辉煌时代，走向低迷。

今年8月，由于香港租金居高不下，消费者数量锐减，LVMH集团旗下主力手表品牌TAG Heuer（泰格豪雅）将关闭香港Russell Street上的门店；著名钻石品牌De Beers也需求量疲软，上半年销售下滑了21%；而Burberry今年上季度零售仍旧低于预期，香港市场持续低迷...

褪去了中国奢侈品消费购物中心光环的香港，已经今非昔比啦。汇丰银行分析师认为：“随着客源的外流，像Ferragamo、Louis Vuitton、Gucci、Prada、Cartier在未来几个月都会关掉一些店，香港已是一座结构上零售产能过剩的城市。”

Q1:客源都去哪儿了？

对待奢侈品，即使是大土豪，也从起初的“炫富心理”向“自用型消费”转型。消费者们厌倦了千篇一律的品牌大logo，逐渐将目光投向轻奢及设计师品牌。可惜时代变化太快，轻奢品牌在短暂的繁荣后，也逐渐开始衰退了。

就拿曾经火爆街头的Michael Kors来说，截止至6月底，销售同比下滑9.5％，并且史无前例地采取大幅降价策略清理滞销库存；而同样面临此类问题的竞争者Coach与Kate Spade，也开始大张旗鼓打折促销。

不仅如此，各大奢侈品大牌2015年内股价涨幅均为负数，从Tiffany、Prada到Coach、Michael Kors均榜上有名。

仔细想想不难发现，轻奢的兴起，主要还是因为依附着大牌的款式，走价格亲民这一捷径。但也正因如此，消费者很快就会对这些“似曾相识”的款式产生审美疲劳，失去购买欲。

于是，设计师品牌成为了服饰产业大浪淘沙后的“幸存者”。对于消费者来说，“价格合理，设计出众”，何乐而不为？但是很快，人们便发现了设计师品牌的一些弊端。“供不应求”就是被诟病的主要原因！

△今年大热的水桶包Mansur Gavriel，被各大明星超模背火之后“一包难求”。许多消费者宁愿打破头也要去国外抢购一只，而更多的消费者则是选择妥协，退而求其次。

Q2:谁才是奢侈品大牌最大的敌人？

对于这个问题，相信大多数人的第一反应都是刷刷向马云看齐...

此时此刻，范主要敲醒你们！虽然，电商已经占据了你们购物小车的半壁江山，但质量参差不齐、真伪难辨、款式不全等等因素仍然让许多高端消费者望而却步...

亲，别迷茫，看看镜子里的自己：其实奢侈品大牌真正的敌人，正是你！们！自！己！

套用那句“没有买卖，就没有杀戮”，范主想说：“没有欲望，就没有买卖。”随着消费市场的自由化、供货渠道的多样化，机智的消费者渐渐意识到：他们可以通过特定的途径定制自己最想要的产品，将个人欲求最大化实现。

于是乎，一种新型产业应运而生，那就是“用户自品牌平台”。他们以实惠的价格定制高质量、设计感十足的产品，受到许多高端消费者的喜爱。“所欲”便是其阵地中一员。

“所欲”的两个联合创始人，Brenda和解芳都是从海外留学归国的80后。出于“女人爱美”的本性，她们开始了“高端私人定制”的创业之路。一方面，为国内外的优秀设计师提供高品质制作和畅通销售的渠道平台；另一方面，则从消费者的切身利益出发，为他们量身定制心仪的高端产品。

△“所欲”创始人，左：解芳；中：Brenda。字母“I”是所欲的logo，直指核心精神——“我”。

在“所欲”召开的全球唯一“在线高端定制平台”发布会上，范主也身临奇境的体验了一次“私人定制服务”～在这里，“人人跨界做设计师”不再只是一个梦想，还可以照进现实！

△看到精致的手工定制包包悬挂在相框中，范主还以为自己不小心来到了艺术博物馆。据说每一款包包背后都有着它与主人特殊的故事～

△这款传统刺绣皮包，真是戳中了古典美女们的神经～在“所欲”团队中，那些国内外优秀的设计师和顶级制作工匠，可以让你各种天马行空的想法最大程度实现～也只有这样的高端私人定制，才能用实力让情怀落地。

在发布会上，范主深深的感触到“所欲”理念中的“匠人精神”。只有当每个包包的制作工艺、流程、用料都真真切切展现在你面前时，你才能体会到“高级定制”优于批量生产的魅力所在～

△曾经就职于爱马仕工厂的手工匠，在发布会现场缝制客人定制的皮包。

“用最好的工艺，做最想要的东西”，这是你一定想知道的“匠人工艺”～

＊每一只“所欲”包包的里外，皆选用进口顶级皮料，怎么弯折都可以恢复如初；

＊不锈钢底、真空电镀A+的五金材质，优于奢侈品大牌常用的锌合金真空度电A；

＊法国两百多年历史制线工厂的6股进口线缝制手法，保留了包包最完美的弧线与边形；

＊意大利原产边油，加上至少五次的油边工艺，让包包的耐磨损度达到了高于奢侈品大牌的品质。

在“所欲”的用料中，除了顶级牛皮之外，鳄鱼皮、鸵鸟皮等稀有皮料也都是选自国际上最顶级的皮料。范主仔细的观察了一下，这些包包无论是从皮质的饱满度还是光泽度上，都丝毫不输给奢侈品大牌！（爱马仕已经哭晕在厕所TT...）

而在价位上，“所欲”则遵从“用最好的工艺，卖最真实的价格”。

这款粉色牛皮鳄鱼纹风琴包，范主目测怎么也要个万八的吧...居然只有2780元！

还有这款蓝色鳄鱼皮手工提包，真的只有5900元...确定不是少写了一个0？？？

再看看这款黄色南非鸵鸟皮手提包，做工极其精致...却只卖31000元...

这样近乎于成本价的销售价，连范主看着都心疼！因为包包的品质和做工实在是很棒啊！

但是创始人Brenda和解芳却有着自己的态度：

“我们深刻地知道这并不是一个短线生意，也并不认为自己要去“颠覆”什么，只是在做自己认为更有价值的事情，从心所欲。随着中国拥有个性化消费需求的人越来越多，我们希望，我们越来越多的精英阶层，可以真正去了解自己，爱自己，有品质地做自己。”

诺，这就是“所欲”的理念——让有所为者，为所欲为。范主相信，这不仅仅是Brenda与解芳的愿望，也是无数消费者和设计师们共同的愿景～范友们有没有感受到这股正在萌芽的强大的力量呢？

将“所欲”转化为“所有”，这才是我们每个人最终极的追求～