双十一可谓电商每年必争之“地”,眼看双十一临近,从各大电商的姿势中可以看出,“流量之争”已然通过各种形式转化为“声量之争”,尤其是苏宁X京东,更是分别喊出了“平京战役”和“京腾计划”的口号,一路撕进了双十一。
双十一倒计时2天,前几天苏宁放出一组海报,调侃京东上娱乐头条的事,备受行业、社会大众、网友的关注,茶余饭后,力挺者有之,反对者有之。但无论支持与否,苏宁都将目光成功地吸引到了自家身上,算是一场借力打力的胜仗。
什么时候撕,谁来撕,怎么撕出新高度,都是极有讲究的,下面就让小编带大家看一看这几轮电商大战的战况。
10月18日,苏宁COO侯恩龙发布一条“平京战役”微博,打出了要趟平京东的口号,配图是灯火通明的苏宁全景图,这条微博成为了今年双十一电商之战的冲锋号角,自此正式拉开了双十一之争的帷幕。
【平京战役,一战到底】
11月1日晚,面对“平京战役”,推出“京腾计划”的京东,突然以章泽天在微信朋友圈内证实怀孕消息作为反击。奶茶妹妹在朋友圈中毫不避讳的帮京东母婴频道打广告,让JD上了娱乐版头条,并且霸占各大热门话题榜,贤内助老板娘功力尽显。这种好事只能说,苏宁必须认栽,谁叫你没有老板娘呢~
第一回合 京东胜。
【奶东造人,上个热门】
紧接着奶茶打广告事件之后,苏宁抓住刘强东“每逢大事,必出奶茶”的“炒奶茶”话题,在北上广各大报纸整版刊登“to 某东”系列海报,直戳京东平台运营软肋及炒奶茶的负面形象,靠段子手,化别人的老板娘为己用。
第二回合,苏宁靠神文案,抓住消费者对刘强东“炒奶茶”行为的不满心理,苏宁胜。
【苏宁没有老板娘,段子手顶大梁】
很快京东面对“to 某东”海报,做出了“to 某宁”的海报回应,利用苏宁小狮子的形象,抓住苏宁与天猫合作的事件背景,一句“被小猫合并”把苏宁与天猫的合作关系压至附庸关系,虽然文案平平,但也足够气气这个某宁了。
第三回合,靠拉出天猫,勉强扳正,不赢不输。
【三个电商一台戏,撕X怎能三缺一】
面对京东拉天猫下水一起撕的海报,苏宁官方尚未作出回应,几个大区却在今日陆续发出“方言打狗系列海报”,文案无一提及京东,内容却满是隐喻,直指京东近期被诟病的几大痛处,开启群嘲模式,让我们细细看完这一部史诗巨作《中华五千年之方言的艺术》。
【南京方言版】
一股子老南京的味儿,直指京东“苹果手机翻新门”事件,打出“正品好货不怕比”的态度,话糙理不糙,句句都是承诺,可见其底气。
点评:只知道南京人说话“吊字开头,比字结尾”,不知道这个句式还能这么用!叹我泱泱中华文字之玄妙!
【东北方言版】
东北大老爷们即视感妥妥的!突出自己“送装一体”的服务优势,猛戳京东售后跟不上的短板。
点评:这个吐槽我给100分,买电视谁敢跟我说隔两天来安装,不是东北爷们我也削你!叹我泱泱中华文字之玄妙!
【粤语方言版】
能读懂都要感谢伴随多年的TVB和港片!为大家翻译一下:买东西你敢不送上楼,画个圈圈诅咒你!原文太暴力,总之你们知道是说京东“快递不上楼”的经典诟病就行了。
点评:京东至今无法解决物流问题,而苏宁由于渠道优势物流服务确实是强项,那么京东该怎么办?我母鸡啦!叹我泱泱中华文字之玄妙!
【四川方言版】
这个最赞,即指出京东长期“炒奶茶”的话题,又带出京东投诉淘宝的打脸事件,一个不把心思放在产品和服务上的企业,他说的便宜,确实不敢信。
点评:苏宁一箭双雕,顺势打出“好货低价”的口号,点赞。叹我泱泱中华文字之玄妙!
【打架看身体,吵架靠方言】
4个回合打下来,双十一子也近在眼前,嘴炮之战各有盈亏,但细究下来,京东胜在老板娘、话题量,苏宁却句句打着京东的软肋、喊得是落实到具体服务、承诺的口号,从态度上,还是苏宁更胜一筹,毕竟,这年头都知道,打得了嘴炮,喊得出口号,干得好实事,经得起考验才最重要。这样一对比,京东可谓面子、里子一样没守住,小编认为,与其逼文案想绝招,不如花点精力管管物流、搞搞渠道,不然下一个双十一,真不知道电商之战,还有没有京东的一席之地了。
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