复星系因郭广昌“失联”“复出”的缘故备受关注。事实上，在投资界里头，郭广昌一直是教父级别人物，其投资逻辑更被称为“复星逻辑”。而前一阵子，近年来KTV行业迎来来最大的融资交易悄然成交，被融资方正是主打KTV行业O2O的福建凯米网络科技有限公司（即K米）获A轮融资7500万。而本次交易，不难看出背后著名的“复星逻辑”——行业第一或行业唯一。
据了解，作为行业唯一打通O2O环节的互联网公司，K米公司已有7000多家联网KTV，超过3000万的K米用户已经体验了新的K歌娱乐方式。K米公司的母公司福建星网视易在KTV娱乐行业亦拥有14年的经验，且连续8年在KTV行业市场占有率第一。而在6月份发布的全新魔云6系统，已经实际运用到线下的近2000家KTV中。通过融资事件和行业数据，我们可以看出，作为行业领先者的K米公司，经历“魔云K米”“智慧KTV”两大产品布局和渠道下沉，已经初步完成O2O战略布局和KTV行业的互联网化改造。
娱乐矩阵，洞察年轻人群K歌娱乐需求
作为文化娱乐产业，KTV行业消费者本身对娱乐性体验的要求较其他细分板块要高，但与此矛盾的是，长期以来，KTV行业的娱乐方式发展停滞不前，难以在移动互联网时代满足消费者日益高涨的娱乐体验需求。
新需求必然产生新供应，在这背景下，K米产品从消费者需求出发，革新性创造设计KTV娱乐方式——明星模仿秀、虚拟舞台、照片MV、闯关夺宝、主题视频录制等，满足不同情境下的消费娱乐体验需要。
以明星模仿秀和虚拟舞台为例，K米产品团队洞察了当前年轻消费者强烈的自我表达欲望，在KTV包厢中，通过视频录像技术和3D成像技术，同步生成虚拟舞台，并通过APP和包厢内系统进行互动社交。明星模拟秀则以评分专业化、评分娱乐化和达人榜等功能，满足消费者表达自我的需求。
对于商家来说，明星模仿秀和虚拟舞台不但让消费者突破时间和空间的限制，重新对KTV聚会娱乐的方式进行改造升级；而且与多媒体互动、线下活动有着天然的基因连接。无论是基于O2O战略的发展需要，还是基于KTV商家和K米品牌自身的营销需求，这两大功能无不体现K米团队的布局机深。
支付矩阵，打通线上线下连接关键
通过产品完成KTV行业娱乐化的升级改造后，作为行业领军者的福建K米不得不考虑商业模式推行过程中的基础设施问题——移动预订和移动支付。
借助微信和支付宝两大流量接口的引入，K米不但完成支付基础设施的建设，而且还在运营层面上为KTV商家和消费者带来便利。此外，实时预订一直是KTV行业O2O化过程的“老大难”问题。有着十多年行业技术积累的K米，在数月前便已经完成预订功能的开发，在重庆地区与百度糯米合作，共同试水新功能，并获得商家和消费者一致认可。
解决了预订和支付的问题，对于K米来说，剩下的就是优化日常运营的流程问题了。与其他行业参与者相比，K米最大的优势就是在于其十多年的行业经验及其相关资源的积累。K米了解行业，更了解KTV商家生意难背后的原因和难题。
线下矩阵，解决商家运营难题
长期以来，KTV行业传统的低价营销方式让业内商家叫苦不迭：一边是低价宠坏了消费者，一边却让消费者对KTV的促销日渐麻木。
针对这一行业现状，K米创新性引入了电子会员卡、在线超市、WIFI精准信息推送等功能，让商家营销有的放矢。重要的是，通过帮助KTV商家建立在线超市，创造出不同的营销场景，打破时间和地域的限制。例如说，当消费者在场内点单时，可以通过一键分享的功能，呼朋唤友一起砍价，让场内消费获得优惠。
而对商家来说，在线超市意味着通过移动互联网的方式，能够获得更多的产品展示的空间和产品消费的可能。
最重要的是，通过在线预订/支付、在线超市、电子会员卡等功能，在智慧KTV的大数据模式下，庞大的消费数据成为商家决策的工具，让商家能够实时了解消费者对不同产品的价值敏感度和消费倾向性，更好地调整自己的经营思路和营销方式。
俗话说，羊毛出在羊身上，盘活行业资源，对于KTV行业领军者的K米百利而无一害。据了解，获得融资之后，K米将加大地推营销对KTV商的支持，甚至实现革新性的奖励政策——过去K米的奖励政策，大多落在了代理商的层面上；而这次奖励，K米将落实对KTV商家的免费服务，真正将奖励下沉到KTV商。
与集中度极高的代理商体系不同，下沉到KTV商，意味着K米要花更多的力量落实服务——而且还是免费的。
从目前作者得到的信息来看，K米将推行智慧KTV的全程免费服务，每家KTV商家，都能够获得免费的智慧KTV全程的技术开发、产品升级、服务管理方面的专业服务。
回顾过去，KTV行业的O2O之路且阻且长，作为长期关注KTV行业的一员，笔者认为，在K米带领的KTV行业，发展可期也。
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