打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
直播时代铸就泛娱乐生态斗鱼“直播 ”战略战果几何?

据方正证券预计,2016年直播市场规模达到150亿,2020年将达到600亿,中金在线的研报甚至认为2020年直播将成为千亿行业。


大热的直播行业已毫无疑问成为互联网的“风口”,作为行业领头羊的斗鱼在某种程度上已成为行业飞速发展的缩影。


如同,斗鱼在率先提出“直播+”之后的这半年里,“直播+”几乎成了所有直播平台对外宣传口径的标配。


如同互联网+,看似浅显易懂的“直播+”,当你去细究其真实的含义时又显得不那么清晰。


“直播+”到底是什么?要回答这个问题,或许仍然要回这个概念的源头——斗鱼,去仔细拆分斗鱼如今的战略布局。


做了什么:战果盘点 斗鱼“直播+”多点开花


斗鱼从游戏直播起家,随着直播时代的全面到来,斗鱼果断选择走多元化之路,率先抛出“直播+”、“快乐+”的双+战略,横跨游戏、综艺、旅游、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等十几大领域,取得了丰硕的战果。


在游戏领域,斗鱼相继独家直播德玛西亚杯、翡翠梦魇史诗首杀争夺赛、斗鱼杯王者荣耀主播联赛、斗鱼NGA守望先锋赛事等,进一步夯实了其在游戏直播领域的领先者地位。尤其是英雄联盟五周年盛典期间,斗鱼凭借专业解说坐阵、主播探班现场等多重联动模块,完成了对核心电竞观众和轻度娱乐用户的合流并拢。




在综艺领域,斗鱼更是首开先河,从与马东团队合作推出全网首档直播综艺节目《饭局的诱惑》,到与东方卫视合作打造首档台网互动科幻真人秀节目《2049明珠号》,斗鱼在综艺直播领域的跨界尝试已经成为直播领域创新探索的典范。其中,为斗鱼带来口碑与流量双丰收的《饭局的诱惑》,直播前两期观看人数破千万,每期在线人数超过400万人。与其相关的微博话题#斗鱼做东马东攒局#阅读量破3000万,在黄金时间占据综艺话题榜第一位,总榜第一位。10月15日,由斗鱼直播与东方卫视合作推出的直播综艺《2049 明珠号》上线,三天在线观看人数便超过千万,开播12天累计在线观看人数破亿,11月7日还将登陆东方卫视,这也是国内首档将在电视台播出的直播综艺。通过“直播+综艺”的布局,斗鱼将触角延伸到内容产业链的上游。




在电商领域,今年6月,斗鱼联手京东生鲜,上演了一场别出心裁的“618免费吃龙虾”直播挑战赛。超过50位主播参加,现场直播烹调波士顿龙虾,引发数百万人在线围观。这种“直播+电商”的模式,不仅实现了“吸睛效应”,引发众多网友深度互动,还有效地拉动了产品销售——数据显示,整个618大促期间(6月1日0:00-6月18日24:00),京东生鲜自营产品订单量达去年同期6倍,移动端占比高达88%。




在其他领域,斗鱼也做出了许多高价值的“直播+”探索:旅游方面,从联手去哪儿网试水8大景区直播到再度携手去哪儿网推出“99嘻游季”活动,斗鱼深化“直播+旅游”布局;财经方面,从直播万科股东大会再到直播2016全球天使投资论坛,斗鱼首开直播业见证财经领域里程碑事件的先河;教育方面,从秋叶老师培训PPT,到俞敏洪助力99网络学习节直播,再到香港城大教授开讲社交媒体营销,斗鱼屡屡抢占领教育行业的直播制高点。


在繁花似锦的直播行业里,斗鱼展示了“直播+”的无限可能,多次首开行业先河。而越来越多的领域和行业被嵌入直播,必然为用户带来更丰富的直播内容选择,将聚拢更多的用户流量,另一方面也促使用户在平台上停留的时间越来越长,得以提升直播平台的用户粘度。


不仅如此,斗鱼在积极探索直播文化的推广与普及,今年6月6日,斗鱼直播发起了为期六天的“斗鱼玩转666”主题活动,并围绕这一天打造一年一度的直播行业盛典,首届斗鱼文化节由此诞生。而斗鱼文化节的举办,也一举开启了泛娱乐直播行业新时代。


可以说,斗鱼在十几大领域的突破和探索,是其他直播平台目前所难以企及的。而战果累累也佐证了斗鱼“直播+”战略的成功。当然,上述战果只是斗鱼在最近一年来在“直播+”领域的部分经典案例,还有诸多案例在此不再一一赘述。而通过斗鱼在十几大领域的“直播+”探索,我们看到的是,作为直播行业的领先者,斗鱼正积极承担先行者的责任,引领直播行业进入差异化的“直播+”的发展轨道,满足用户日益多元化的需求,同时也为主播找到参与产业价值链发展的更广阔空间,为直播平台探索更持续的发展方向。


为什么这么做:内容多元化——“直播+”的表现


斗鱼的多点开花目的在于实现平台内容的多元化。


随着越来越多的直播平台加入战局,由于直播与用户通过内容连接,因此内容成为各家争夺的焦点。需求与供给在短时间内失衡导致了内容成本的上升。与此同时,单一内容领域头部效应的局限,因为单一内容领域的直播难免会有瓶颈所在。这两者叠加直接导致了平台的获客成本整体上升,即流量向头部内容集中的同时,头部内容越发昂贵。


对于直播平台而言,如何实现持续揽客的同时降低获客成本增加用户黏度就成为了当务之急。多元化就是解决这一问题的一剂良药。


就斗鱼的“直播+”战略而言,是从游戏直播向综合性直播平台的过渡发展,通过加强以泛娱乐领衔的头部内容投入,辅之以多元化的内容布局,让斗鱼得以藉此构建一个直播平台的自生态。而打破单一内容领域头部效应的局限,实现十几大内容领域的全覆盖,攻占细分市场,在内容端以优质的直播内容生产为主,在用户端则培养用户获取多元化优质直播内容的参与习惯。


在打响“直播+”的同时,斗鱼直播也十分强调“快乐”的重要性,斗鱼以“快乐+”战略作为多元化内容孵化的内核,试图将趣味、人文、表演等多种娱乐元素集合起来,从多个角度满足网友对娱乐性的需求。


可以说,斗鱼以“直播+”、“快乐+”战略为核心构筑的泛娱乐生态,正是直播时代差异化突围的正确打开方式。




这么做还有什么意义:用直播连接一切


“直播+”本质是将直播作为一种连接方式模式化。过去的直播更多只是连接人与人,对于直播平台以及行业未来的可持续发展而言具有相对的局限性。而斗鱼的“直播+”模式则打破了传统的连接人与人的束缚,率先将人与行业、行业与行业、无限多的人与无限多的行业进行连接。


通过“直播+”模式,用户对于直播内容的消费,实现了与行业的对接,这为直播平台的盈利及持续发展带来了巨大的想象空间。从斗鱼近年来的实践来看,“直播+”将直播平台与不同的行业结合起来,以扩宽更多直播场景,催生更多新的产业机会,从而推动直播平台成为一个互联网的次级入口。


当然,并不是所有的直播平台都有能力去做“直播+”,这一方面在于能否敏锐地把握行业的发展趋势,能否与时俱进的更新观念,另一方面则在于是否有足够的流量聚合和直播内容输出的稳定性做保障。这是“直播+”能成功的前提,也是基础。


而斗鱼之所以能玩转“直播+”,一方面在于斗鱼本身已经通过前期的用户积累实现了足够的流量聚合,另一方面,则是斗鱼通过对传统直播商业模式的升级,实现了差异化的创新。换言之,传统的直播由上游的主播内容生产和下游的用户对内容的消费构成,而“直播+”战略下,斗鱼通过深度参与上游主播的塑造培养和如直播综艺等直播内容的精心策划制作,解决并提升了直播内容输出质量稳定性的问题。


由此,斗鱼的“直播+”模式则形成了一个良性循环,更精致、细分的专业内容的直播可以反哺流量,继续降低获客的边际成本。基于此,则能通过“直播+”助力斗鱼实现生态闭环。而实现了直播的全连接之后,其变现能力就不再是问题。

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
王思聪救不了熊猫却跑到杨幂微博下撩骚 看不下去了
斗鱼文化节开启泛娱乐直播行业新时代
斗鱼直播平台确认C轮融资15亿元 直播网站烧钱战持续升温
斗鱼成功上市,直播行业在“下半场”大概还有机会?
斗鱼虎牙合体,腾讯游戏直播称霸?或许,友商挑战姿势更华丽
移动直播的大争之世:内容差异将成破局关键
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服