传统印刷企业的数码印刷之路

    　　数码印刷目前在企业的定位还是报纸印刷业务的补充，但在报纸受新媒体冲击趋于萎缩的前景之下，数码印刷可能成为企业发展的一条出路。
　　近年来，以书报刊印刷为主业的传统印刷企业深受恶性竞争之苦。虽然人工成本、印刷工价一直在低位徘徊，企业利润空间不断受到挤压。在此背景下，被冠以“蓝海”之称的数码印刷市场日渐受到业内人士的关注，越来越多的传统印刷企业希望通过进军数码印刷找到新的发展路径。后来者对数码印刷市场充满期待，先行者又究竟有何收获？在很多人为传统印刷企业和数码印刷之路努力的时候，也曾听说一些做得有声有色的企业。但也听说有很多人也为此焦头烂额。一些涉足期间的传统印刷企业，数码印刷的经营业绩也多是差强人意。虽然大家都承认数码印刷的良好前景，但在经营实践中却遇到诸多难题，传统印刷企业的数码印刷之路究竟如何迈进，让我们一起共同控讨。
　　尽管数码印刷被视为印刷业的“蓝海”，然而目前进入这一领域的传统印刷企业多是牌子产业竞争链条顶端的大中型企业，而不是免争压力更大的小型企业，大企业一般都有较为稳定的经营历史，形成了各自独特的竞争力，具备了较少雄厚的实力。大中型企业雄厚的实力不仅为其投资数码印刷提供了可靠的资金保障，而且长期的技术积累使其能够尽快掌握数码印刷的相关技术，并投入生产实践。更重要的是，雄厚的实力允许其为数码印刷业务的成长预留足够的培育期。毕竟，数码印刷作为一种全新的技术和产业模式，与传统印刷在经营模式上存在着显著差异，对试图进入数码印刷“蓝海”的传统企业而言，能否尽快掌握数码印刷独特的经营规律是一个严峻的挑战。而在探索的过程中，错误，失败在所难免，如果没有足够的实力支撑，传统印刷企业很难在数码印刷的道路上坚持到底。业内人士坦言，虽然数码印刷被视为摆脱传统印刷激烈市场竞争的“蓝海”，但并不是每一个企业都具备进入数码印刷领域的条件，因此在做出投资决策之前必须明确投资数码印刷的目标，是期望立竿见影，扭转企业的经营颓势，还是希望为企业的发展探索一个新的发展广州。如果是前者就需要十分小心，因为大多数传统印刷企业的实践表明，开拓数码印刷市场需要很强的耐心和韧性，立竿见影的效益并不现实。根据客户的要求，然后自己去摸索，再做出正确的判断。当业务量还不是很饱和，也不稳定的时候，市场的培育需要过程，也需要一个人的耐心。
　　新媒体对报纸有很大的冲击，人们的阅读习惯发生了很大的变化，报业的整体增长速度放缓，报纸印刷行业的发展前景令人担忧。所以从企业的未来发展角度，希望尝试一下数码印刷，将来也有可能在这一领域占有一席之地。
　　传统印刷企业进军数码印刷既有先天优势，也有自身不足。如果发挥优势，弥补不足正是传统印刷企业的数码印刷之路成败的关键。客户资源的传统印刷企业拓展数码印刷市场的重要优势之一。传统印刷企业稳定的客户资源为其提供了进军数码印刷市场的最初业务，或多或少都受到了客户的推动。将原本由技术或成本原因无法承接的业务变成进军数码印刷市场的第一桶金，使传统印刷企业的数码印刷之旅不至于从零起步。同时，引进数码印刷设备后对客户需求的一站式解决方案，可以巩固印刷企业与客户之间的业务联系，提高客户的忠诚度，这种数码印刷业务与传统印刷业务互动带来的客户增值效应可以降低数码印刷业务起步阶段的经营压力。提供一站式印刷解决方案，能够收到较好的经营效果，不过，如何说服习惯了传统印刷质量标准的高端客户接受数码印刷也是一道难题。客观地说数码印刷的色彩稳性不如传统印刷，最好不要用数码印刷做大面积底色，平网的活件，一些客户会不自觉地用传统的标准要求数码印刷，是一件让人头疼的事。
　　传统印刷企业的另一优势是长期的技术积累使其更能发挥数码印刷的潜力。大中型印刷企业一般都有较为完善的质量控制体系，注重印前控制，色彩管理和数字化工作流程建设，因而对于一些起点较低的企业能用同样的设备生产出质量更高的产品。即使用同样的设备其产品质量也比一般企业的要好，而且比客户预期的也要好很多。大中型印刷企业强大的配套能力也是其技术优势的一个体现。一般数码印刷企业无法完成的印后加工作业，印刷厂依靠传统印刷的印后加工实力可以轻松解决。
　　传统印刷企业面对数码印刷最大的挑战来自经营模式的差异，以批量化、工业化为主要特征的传统印刷生产呈现的是一种典型的Ｂ toＢ模式，单个客户贡献的销售产值比较高，因而对客户数量的需求相对较低，而数码印刷以“一张起印，张张不同”为主要卖点，其配套的商业模式则要复杂得多。数码印刷的商业模式多种多样，既包括ＢtoＢ，也包括ＢtoＣ，传统印刷企业在ＢtoＢ商业模式中已经积累了相当丰富的客户开发和维护经验，但一旦进入数码印刷领域就面临商业模式的选择与重建。而由快印转型而来的数码印刷企业在这一方面则表现出其独特优势，由于商业模式的相近性，他们通常可以比传统印刷企业更快适应ＢtoＢ数码印刷市场的游戏规则。此外，许多数码印刷企业都进行了ＢtoＣ模式的积极探索，但从整体上看，数码印刷的ＢtoＣ模式还不够成熟，主要反映在服务流程不够标准化，生产尚不能达到规模化。ＢtoＣ模式需要以大量客户为支撑，而且这些客户通常是潜在的，隐藏在社会大众之中，其开发通常需要借助大量的市场营销推广，而非传统印刷企业习惯的一对一开发模式。而传统印刷企业而言，如何在不同的数码印刷经营模式中进行抉择显得十分关键，是在ＢtoＢ模式上坚守到底，还是彻底摒弃传统思维，投身ＢtoＣ的大潮，抑或是多种模式并举以求最佳，能否根据自身特点做出正确选择，将决定在数码印刷探索上率先迈步的传统印刷企业，最终成为“先驱”，还是“先烈”。
　　传统的印刷企业出于用地成本和环保的考虑，一般都处于市郊，因此在与遍地开花的快印店争夺数码印刷业务的过程中，大多数传统企业在时间上很难体现出优势。作为一种全新的经营尝试，传统印刷企业在数码印刷经营模式的选择上也呈现了不同的特点，也会在经营实践中不可避免地遇到这样那样的困难，但是仍然有很多传统印刷企业坚定的认为数字化代表了印刷业的发展趋势，大家不约不而同地表示，现在引进数码印刷设备也是在未来进行技术储备，以更好迎接印刷数字化、网络化时代的到来。