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从新出发，用特稿记录时代的创新者
女孩儿在宿舍里向后弯身下腰，她的空气刘海却像反重力一样屹立不倒。她正在推荐一款“铁刘海儿”的定型喷雾，只要 “啪”一喷，就可以让空气刘海儿无惧大风，像铁一般的存在，且看起来非常自然。
这段几十秒的视频，来自小红唇的达人分享。这种产品的效果，视频的表现效果要比图文好很多。小红唇的定位就是如此，用短视频教女孩如何变美。
小红唇的图标是一副性感的嘴唇。打开应用，能够看到很多年轻漂亮的女孩儿分享自己的变美心得、穿衣搭配和生活方式，时长介于30秒到3分钟之间。
2015年4月上线后，一年时间，小红唇完成了从天使到A、B三轮的融资，用户数量达到1200万，日活50万，并在2016年2月上线商城。
“刷脸”刷出1200万用户
针对女性变美的时尚类应用有很多，以导购起家的蘑菇街、美丽说；以“美丽资讯+美妆教程”切入的美啦美妆；短视频类，则有美拍、秒拍、抹茶美妆。
这是一个塞车的市场。小红唇的起步，从创始人姜志熹“刷脸”开始。
小红唇创始人 姜志熹
他利用自己在媒体和投资公司的经历，邀请了100位生活中的时尚达人在小红唇录制短视频，分享变美的经验。比如时尚编辑、美妆达人。这些“身怀绝技”的达人们迅速吸引了一大批同样爱美并且愿意分享的女生，构成了小红唇的种子用户。
在创办小红唇之前，姜志熹曾就职于新浪网和盛大文学。这两份工作让他看到了UGC的力量。姜志熹说，“如果没有盛大文学UGC的生产机制，可能不会有人知道唐家三少，但现在他估值好几个亿。”他由此相信“高手在民间”。
2010年，姜志熹加盟蓝驰创投，任投资总监，先后主导投资了春雨医生、杏树林、青云、星空琴行、91金融等。
创办小红唇的灵感，来自YouTube。YouTube上有个热门频道，是一群辣妹分享自己美妆、瘦身、购物的时尚生活方式，很受欢迎。
2015年，短视频的风潮涌来，和图文相比，短视频能够生动和真实的把内容呈现出来。让姜志熹最兴奋的是GIF快手，用户在sha上面分享搞笑瞬间、萌宠，或者可爱的正太萝莉，“就是一款p2p版的刘老根大舞台”。
将YouTube的模式搬到中国，用UGC生产短视频的方式，打造美妆业的垂直分享社区。凝聚起用户粘性之后，再上线电商，形成“达人-用户-购物”的闭环。这是姜志熹创办小红唇时最初的逻辑。
姜志熹用邀请的达人树立了视频拍摄的标准，用推荐及奖励的机制来鼓励大家努力提高视频质量，并优选出优质的、点击量高的视频推到首页。根据粉丝增长设排行榜，结合一个月的数据对前80名的达人进行奖励，第一名的奖品是lv包。
从短视频切入电商
达人经济带来强烈的购买需求。一位ID为“钟小猫cake”的达人演示两款睫毛膏效果的短视频有20多万的点击量，评论里几乎都是关于如何购买的问题。
评论里甚至出现了很多微商代购的信息。这引起了姜志熹的担忧，如果用户通过微商代购买到假货，将对品牌造成伤害。
从短视频切入电商，是姜志熹创业之初就确定的计划。小红唇的投资人、光速安振董事总经理曹大容说，互联网商业模式最核心的是电商。很多女性平台，比如蘑菇街、美丽说、美柚、大姨吗，都是由社区或工具，切入到电商。
2016年2月，小红唇商城正式上线，以B2C自营电商的方式，实现了“所见即所买”的一键购买消费闭环。用户看到达人推荐后，可以直接链接到小红唇的商城，在线下单支付购买。
小红唇商城包括两部分，一部分是流行的大众产品或爆品，尤其是刚上市的新品；另一部分是用户的小众需求。小红唇会提前跟达人沟通，对她们即将推荐的产品，提前备货。如果是视频先火，就需要临时采购，比如上文提到的“铁刘海喷雾”，就是事后从日本采购。
小红唇商城的负责人吴奇说，为了选到用户最喜欢的品类，大部分电商的做法是调研、访谈。而小红唇的选货容易很多，C2B反向预定，以销定采，压货或爆仓都不会发生，不过用户要等待更长的时间。
姜志熹将淘宝、聚美等平台分为第一代电商，将蘑菇街等平台称为第二代社会化电商，用推荐和发现的机制，把用户的决策路径做到最短。 “把最懂时尚的人找出来，用户只要跟着他们的时尚品味选择就好了。” 姜志熹说。
曹大容认同这一点。1.0的电商，并没有发挥电商在移动互联网时代的优势。传统做法是烧钱，获取用户，以及重复购买。而社群电商则不用这么费劲。
与小红唇类似的美啦美妆，也有电商功能，不过是第三方卖家入驻。姜志熹说，采用B2C，主要是为了用户体验，保证正品和低价（目前小红唇的客单价为150元上下）。等体验做好，转化率足够高，不排除引入达人的第三方品牌。
做达人经纪平台
2016年，网红概念突然火了起来。姜志熹认为，每个网红都是碎片化的品牌，当她把时尚观念和消费品位都分享出来的时候，粉丝会去追随他，相信她的推荐。
沙小擦的气场女王妆
除了B2C自营外，小红唇的未来还要做达人经纪平台，包装和打造属于小红唇的“网红”。
达人的挑选标准是活跃和专业。上文提到的 “钟小猫cake”的达人，已经上传了近70条视频；“耶稣大战如来”也上传了70多条视频，粉丝有3万多。一条关于夏天发型打理方法的视频，观看量达到130万人。目前比较活跃的达人有2000多名，潜在的达人选手超过1万名。
小红唇也会在“达人圈”挑选一些有特点的人，比如很会穿搭的小胖妞，针对她们推出品牌，在剪裁和设计上进行改良，隐藏缺点，放大优点，时尚而显瘦。
这些具有特性的达人将成为小红唇的“真人模特”，通过推广她们的时尚主张，缩短更多女孩儿的变美路径。达人需要做得就是生产内容和产品设计建议，其他包括生产、代工设计、供应链、运输物流，订单的渠道，都由小红唇解决。
目前，小红唇已经与韩国化妆品公司LG旗下的代工厂建立了合作， LG的创始人也是小红唇B轮的投资方。姜志熹透露，将在下个月推出两款定制产品。一个是卷发棒，另一个是瘦脸神器。这两款产品均是与LG合作生产，具体是为哪两个达人量身打造，姜志熹说还要保密。
2016年2月，小红唇获得GGV纪源资本数千万美元B轮投资。此前曾先后获得蓝驰创投和光速安振的投资。
创客ABC
A.他们是谁？
小红唇创始人姜志熹，曾就职于新浪网、盛大文学。2011年，加入蓝驰创投，任投资总监，主导投资过春雨医生、杏树林、91金融等。曾经参与创立天天果果和抓虾两家公司。
B.在做什么？
小红唇是一个针对女性的短视频社区，时尚达人在上面分享变美心得、穿衣搭配和生活方式。2016年2月上线商城，做B2C美妆电商。
C.投资人怎么说？
创始人既有投资经验，也有创业经验，对趋势把握很清晰，踩准了短视频、网红、直播、娱乐几个风口，从内容到电商，商业模式很清晰。——光速安振董事总经理曹大荣
文 / 曾庆雪、实习生何丰
编 / 胡涵、闫妍
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