作者：新经销
2019年8月20日p.m.-23日p.m.，一年一度由新经销举办的快消品行业盛会「万亿生长·2019中国快消品大会」即将在上海震撼开启！100余位重量级分享嘉宾，4000+快消行业从业人员，16场重磅议题。本届大会以“万亿生长”为主题、“创新产品、创新渠道及创新营销”为话题，发掘新时代下支撑企业未来十年快速增长的新模式，新方法，新趋势。
目前，江小白创始人陶石泉已确认参会。
江小白，被酒圈、快消圈频频谈论，模仿者多如过江之鲫。
因为近些年来，白酒届很少有脱颖而出的新品牌，江小白是个特别突出的例外。2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。
江小白是典型的 “目标精准” 的产品，瞄准的不是所有喝酒人，是个小众品牌，甚至瞄准的不是全部 90 后，而是 90 后中的 “四小场景” ：小聚、小饮、小时刻、小心情。
江小白作为酒届的“异类”，从重庆市走向全国，从全国迈向国际市场。它在传统白酒市场创造的奇迹为我们带来了新的启示和信心：“行业应该感谢陶石泉，他不仅为行业带来了新的思路，也为小曲清香打开了更大的市场。” 著名营销专家方刚老师盛赞江小白的创新之举。
今年3月，在新经销、新营销、酒业社群等组织的“走进江小白”会议上，陶石泉表示，今年江小白会积极地帮助客户赋能，在17年、18年，至少99%的经销商是赚钱的，对于B端渠道商，我们提出了“中心化的生态”理念。在中国做生意，如果没有中心是干不成事的，一旦去中心化，大家就会乱套。经营企业需要有人担当，有人挑头。我们希望客户以江小白为中心，鼓励经销商专业专销，跟我们一起合作，把生态做大，把品牌做大。
即使已经成长为参天大树，我们还是没能看懂江小白的生长逻辑。江小白做出了与这个行业格格不入的许多事情。说唱、涂鸦、街舞、动漫……在这些白酒之前从不涉足的领域，江小白却带着这群年轻人越玩越开心，越玩越自然，也带领着年轻一代的消费者们越喝越愉悦。
反观2019年的大部分企业，整个社会和市场，无论宏观还是微观，都充满了无数的困惑。宏观上，社会人口结构老龄化，人口红利消失，90后、Z世代等新兴的主流消费人群消费开始分层等等。微观上，社交电商、B2B、内容电商等新型流量切割了原有渠道巨大的流量；很多企业都在积极尝试新模式，拥抱新生态，接触新流量，但效果似乎总是差强人意。
陶石泉认为，目前要判断的是哪些要素会变，哪些要素不会变。假如以5年为期，90后一定会成为主流消费人群，消费者的选择会越来越多，白酒一定不要只盯着自己。江小白活得还不错的秘密是坚持将中式优雅的酒文化与新时代的就业创新相结合。弄透江小白，一定要抓住两个关键点：一是小众产品；二是基于互联网的新营销。
目前问题的本质，是企业现有的战略框架已经不能够适应新时代下的市场需求。企业要想重回增长，必须站在未来十年的视角上回看今天的战略，重新围绕产品、渠道、营销及组织，制定出能够支撑我们未来十年保持持续增长的战略图谱。
陶石泉甚至希望江小白在5年以后取消销售部。一方面希望大家都能当老板，另一方面希望我们找的客户都很专业，不需要管理，只需要赋能就行。没有资金，支持一点资金；没有系统，搭建一个系统，用中心化的方法解决平台化的问题，让客户自己能成长起来。'在过去的实践中，我发现年轻的客户似乎更愿意接受新的事物，愿意去学习。我鼓励客户直接包销我们的产品，甚至共创一个品牌，这都是有可能的，我觉得江小白未来的想象力在于生态化，而不是机械论。'
为此，新经销特别邀请江小白创始人陶石泉在这次「万亿生长·2019中国快消品大会」上，分享围绕产品、渠道及营销的核心议题，来看如何将新产品通过新渠道、新营销来推动厂商未来十年快速发展。
让我们一起期待江小白创始人陶石泉在大会上的内容分享。
PS：2019年8月20日p.m.-23日p.m.，一年一度由新经销举办的快消品行业盛会「万亿生长·2019中国快消品大会」即将在上海震撼开启！100余位重量级分享嘉宾，4000+快消行业从业人员，16场重磅议题。本届大会以“万亿生长”为主题、“创新产品、创新渠道及创新营销”为话题，发掘新时代下支撑企业未来十年快速增长的新模式，新方法，新趋势。
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