哈佛大学经过75年研究发现:最幸福的人不是靠财富、声望,而是良好的人际关系让人更健康、快乐和幸福!人脉即是人际关系的重要体现。
人们每天忙着上各种各样的群,相信大家手上都有一大堆,于是大量的讯息被埋没了。其实80%的群组和人,都和我们没太大关系!
1. 人脉的本质
人脉的本质是价值,若个人「价值」不大,认识再多的人也没有用。
在商业或者职场上面,若个人「价值」不大,认识再多的人也是没有用的,当然别人也不想认识你。
我们生活在这个时代中,很容易与各种各样的人产生不同的连结,但是究竟什么样的关系是长久的,而不是像过客一样?
在生活中我们和其他人的关系多数呈现的是朋友、同事等,很多人说朋友是因为彼此之间有共同的价值观或者「兴趣爱好」而产生的,可是我们忽略了本质问题,就是无论是朋友,同事,还是亲密的关系,相处都是需要彼此间互有输出的,可能是情感、可能是关心,可能是金钱,也可能是资源….
无论是哪一种关系,都要彼此输出一些东西,也就意味着我们是有利用的价值,只是价值讲究的是「相互匹配」、「等值交换」等。
所以当自己不够优秀的时候,无论认识谁,其实都是没有用的,因为别人不想认识你,或者说记住你,本质自己不能给对方带来什么。也就是说自己的识别度在朋友眼里不高,因此,如果自己想开启人脉圈,就得提升自己的价值。
当自己站在更高的台阶去看待事物,身边的圈子,认识的人脉也就自然不约而来了,你不去找别人,别人自然而然的也会过来找你,这样出来的人脉其实就是「有效的人脉」。
2. 有效的人脉
「人脉不是你认识多少人,而是多少人认识你」。人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人主动愿意跟你打交道。人脉不是有多少人在面前吹捧你,而是有多人在背后称赞你。
每个人都有特长,不一定是有钱人才有人脉,没有钱的人也一样是有朋友的,「打铁还需自身强」,真正的有效人脉,个人认为,是长时间价值的累积,你对别人有价值,那别人才会成为你的人脉。
所以当我们想丰富自己的人脉的时候,首先思考的是自己有无足够的能力去一个新的圈子,在圈子里面能否展现个人的价值,才是别人愿不愿认识自己最重要的因素,让自己的段位在提高一个台阶固然重要,不然进入一个圈子也只是「站了一个位置」而已。
在年轻的时候」,我们应该把精力放在提升自己,「有效的学习」上面,当我们达到足够优秀的时候,很多的职场人脉都是不期而遇的。
3. 分享才是最快乐的成长
加入一个圈子,「混人脉」和「资源互换」真的不是第一重要。第一重要的是:展现「自己的价值」。
进入一个圈子,就像是一个大的染缸,每个人都可以用自己的勺子在里面来一勺,快速得到自己想要的,那么试想下,都想要,谁来付出呢?答案就是:「组织者」。
显然,组织者的付出,所有人都看得见,很多人都要认识他,或者是被他的分享内容所吸引,其实这些自己也是可以办到。自己加入一个圈子,如果想得到自己想要的,那么就要学习观察「别人想要什么」。
只有知道「别人想要什么」,自己刚好有,「然后分享给别人」,帮助别人,这才是本质的连结。真正的高手,都是爱分享的人,知识与人分享才能变成智慧。
4. 如果自己没有本事,没有资源跟别人交换,那么人脉就是个笑话
当自己没有利用「价值」的时候,试想下,所有的人脉可能都不值钱,别空着手去哀求贵人,要拿着自己的价值去交换,你有时间去巴结别人,还不如塑造好自己。这里的「价值」,更贴切的说法是「被利用的价值」,在盘点人脉关系前,冷静问问自己:你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你没有价值。比如说,在职业规划上,就是提升你的「被雇用价值」,你愈有用,你就愈容易建立强大的人脉关系。
其实很少人,能和自己地位相差太远的人,建立真正的人脉关系。就像一个平常人即使有幸可以和巴菲特建立联结,他也不会对你有兴趣。就像建立一个品牌一样,一个人,与其匆忙花费精力,漫无目的认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,然后有针对性地传播。
了解人脉、掌握人脉,没有资源就难有人脉;反之,有资源就有人脉,也有助于创造自己的价值。
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