文/郑用平
前两天我的一个同事问我，说他姐夫是做机械设备的，前几年生意一直挺好的，可近两年基本上没啥生意了，他说网站他们也做了，可就是没生意！于是我看了他们的网站。我的第一感觉就是我要崩溃了，打开网站足足用了5秒时间，试问这样的网站客户能看到你的内容吗？网站设计老一套，一点感觉都没有。网站没有专人打理 ，没有人去推广，那你的客户从哪里来？
很多传统企业老板，知道互联网创造过很多神话，也知道互联网也许是，迅速拓展市场、改变公司命运的途径，但是，不知道如何入手？都要做哪些事？先做什么，再做什么？每一步怎么做？谁来做？……
那么传统企业该如何做企业营销型网站？我们先来定义一下什么是营销型网站？营销型网站即高转化 高流量（任何网站流量都是最基本的）网站。如何做？
很多企业花了钱，却不赚钱，什么原因？花钱做百度竞价推广，每天几百人访问，结果，成交极少，甚至没有成交，什么原因？做网络营销，为什么一定要做网站？做网站，到底有什么用？网站要解决的，是什么问题？
我们知道，“网络营销业绩=成交率X流量X客户价值”，我们花钱买广告，或者，使用各种免费推广方法，每天带来数百个有效客户，来到网站，这些客户又关掉离去，大量的推广费用被浪费！客户离去，原因是什么？网站内容无法让客户停留，对不？如果，客户愿意在网站停留，却没有咨询，原因是什么？你没有激发客户咨询你的冲动，或者，你没让客户很方便的咨询你，对不？如果客户咨询，却无法成交，是啥原因？原因一，你的网站，营销策略布局不合理；原因二，客服话术设计不合理。对不？
一个合理的，成交型网站，应该是，当客户来到，就能迅速吸引他留下来，如同看电视连续剧一样，自动自发的，一屏一屏往下翻，直到把整个页面看完，然后，按照你预先设计好的流程，如果你希望他留下联系方式，他就会主动留下，如果你希望他与客服沟通，就会主动联系在线客服咨询，直到成交。
网络营销我们只解决两个问题：流量问题和信任问题。这里我们就只说信任问题。
1、我们是为他量身定制的解决方案（选择我们最适合！）
2、很多和他一样的人，都面临XX问题？（直指用户痛点）
3、为解决他的问题，我们每一步是如何做的？我们能给你解决什么问题（解决用户痛点）
4、我们有，最专业权威的团队，最好的材料，最专业、高端、精密的设备，以及生产线等。合作企业展示（信任 权威 公信力）
5、与同行PK，我们都有哪些优势？（产品优势 服务优势……..等）
6、我们的服务流程？（替客户考虑尽量做到周密专业）
7、先谈产品和服务价值。再谈付款购买，有什么好处？（价值体现，给客户带来什么好处和优惠…）
8、不付款也没关系，只要留下联系方式，你还可得到……（QQ 微信 电话 为后面客服跟进客户）
9，完整的客服系统（及时了解客户需求，留住客户）
以上内容如何构思，如何提炼，如何布局，要根据项目具体情况，作详细调研，再定制策划，最后还要作大量陌生测试！而不是盲目的随便做个网站，先分析客户需求，再根据客户需求做出网站规划和设计，为客户量身定做。
先上图：
互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新，百度模仿Google，腾讯更是模仿起家。怎么样设计好一个成交型网站，首先一定是模仿，我们找10到20家同类型企业的网站，选出其中最受欢迎，访问量最多，销售最好的网站，分析它的结构，Banner，图片，视频，见证等等，在结合自己的产品设计。
成交型网站设计流程：
一，Banner直入主题，核心卖点（Banner是成交型网站最重要的位置之一，一个网站设计可能要花5000元，一个好的Banner可能就要2000 ，Banner设计核心：直入主题，只说一句话，只做一件事，告诉别人你的核心卖点。）
二，挖掘客户痛苦（Banner 的核心就是卖点提炼，怎么提炼卖点呢？不是我想出来的，我们需要做的是客户调查，挖掘客户痛苦，用数据说话。可以给向老客户调查，可以在相关群，贴吧，微博，论坛等收集信息。最简单的一个方法，就是分析你行业的老大）
三，我们如何解决，谁来解决（你的企业介绍，资质实力）
四，产品/服务介绍（细节）凭什么解决
五，客户见证（成功合作案例 视频见证，文字，可以模仿大众点评，淘宝评论。图片，微信截图 ）
六，教育客户（让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下，你可能是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值，你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量）
七，设计鱼饵，收集名单（一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则，当有1000 个人访问了你的网站，只有10 个人购买，剩下的990 人怎么办，难道就浪费了吗？想办法留下客户QQ，微信等。）
八，订单系统（越简单的订单系统越好，下订单流程越复杂，客户就越有可能流失掉）
九，在线客服（客服话术的设计，每天记录客户所提的问题，总结一套标准的话术回答）
网站的一切设计都围绕成交转化展开工作，另外网站最好用html（div+css布局，不要用table进行网页布局）生成的静态页面，更利于网站SEO的优化 为网站带来更多的免费流量。
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