秦刚：做自明星–与其更好，不如不同

自从去年提出自明星理论以后，很多人加入做自明星的行列。有些人做得很好，一年轻松赚了几百万，有些人做得很差，没有赚到什么钱。

这是为什么呢？

原因有很多，比如执行力不强，自律性不够等等。但今天秦刚（QQ&微信：1111884，微信公众号：q1111884）给大家揭示一个重要原因，那就是不会定位。

如果你定位不清晰，不精准，你的自明星之路就会很痛苦。

如果你给自己做了直抵人心的、清晰的定位，那你的自明星之路就会很爽。

比如我一年多前开始做自媒体，一开始我只是在别人划定的“自媒体”这个圈子里玩，我想这要玩得多久才能玩出头啊。

我秉承“与其更好，不如不同”的理念，在认真研究国内外自媒体理论和案例的基础上，自己创立了自明星理论，将自己定位为【自明星理论创始人】，给自己划了一个领域，一开始就是自明星领域的老大，这一年我玩得非常轻松，玩得非常爽。

那自明星如何定位呢？

很简单，你只需要把握这个原则：与其更好，不如不同。

比如秦王会会员，朵嘉浓品牌创始人蝉婵（QQ&微信：692117），他如何在微商面膜这个红海领域占据一席之地呢？一个很关键的原因，那就是他也运用了“与其更好，不如不同”的策略，创造性地开创了孕妇面膜、旅行面膜等新品种。迅速成为孕妇面膜和旅行面膜这两个领域的老大。

如果你也想做面膜，你现在就不能再做孕妇面膜了，你可以开创新的品种，比如做更年期专用面膜、月经期专用面膜、熬夜面膜（解决熬夜后精神状态差的面膜）。

好了，自明星如何定位，秦刚强烈推荐你阅读《定位》这本书，能让你少走几年弯路。

下面是这本书精华的思维导图。

（温馨提醒：手机阅读，单击图片即可放大）

一、定位是什么？

定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。

做自明星很重要的一点就是要有个性，个性才能让你在人群中脱颖而出。

二、广告的目标

使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，占有一席之地。你做自明星，你每天写的那篇文章不是给老师交作业，而是不断在粉丝心中获得一个据点，获得一个尚未被其他人占领的位置。

三、顾客心智有限

顾客的心智最多也只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间。

比如提起可乐，一般人也最多想起百事可乐和可口可乐。

在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。在广告上，第一个建立地位的产品有巨大的优势

成为第一，是进入心智的捷径。

四、应该运用广告创造出第一的位置

例如：第一个提出，第一时间，第一位置。原因很简单，在消费者心中成为第一，才能在消费者心中造成难以忘怀，不易混淆的优势效果。

五、定位四步工作法

1、分析对手

分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

2、寻找弱点

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

3、证明自己

为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。光自吹自擂是没用的，你要用文章，书籍，解决方案，客户见证等东西来证明自己。

4、全方面传播

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

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