秦刚:他们在走免费+收费的路线,先通过免费讲一部分干货,吸引大量粉丝以后,再出售自己收费的课程或者收费的产品。
网友:我发现免费+收费这种模式最近很流行,秦老师你能展开来说一下吗?
秦刚:免费+收费这种模式是一种很棒的创业模式,很值得创业者认真研究并且实践。我推荐你阅读《免费》这本书,里面有很多很棒的免费+收费的模式。
以上是前几天回答一个网友问题的记录,《免费》这本书,是秦刚(QQ&微信:1111884,公众号:q1111884)我推荐自明星必读书籍的第五本。
下面是《免费》这本书精华的思维导图。
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如果你想创业,如果你想做自明星,可以尝试考虑一下几种销售模式。
这种模式适用于销售软件的公司,该模式有利之处:容易实现,并且能够让客户体验、熟悉你们的软件。不利之处:客户想着这软件以后会收费,所以不愿意试用该软件。
如果你是做化妆自明星、服装搭配自明星。你可以免费赠送你原创的、或者你辛辛苦苦搜集的《15分钟化妆秘籍》、《白领上班百搭秘籍》、《参加公司年会搭配秘籍》 等产品,这些产品能够解决他们遇到的60%左右问题。
然后在这些产品中留下你的微信等联系方式,如果粉丝们还想解决剩余的40%问题,那就推荐他们购买你的服务。比如你亲自上门一对一指点如何化妆,如何搭配衣服。
很多游戏厂商经常使用这种模式, 比如免费赠送游戏机,然后通过卖软件赚钱。
亚马逊网站经常使用这个招数,效果很好。现在国内的某宝也把这一招弄烂了,比如满50元包邮。
adobe公司的软件就是采用这样的模式。
很多酒吧为了吸引人们,经常采用这样的方式。女士免费。
很多博物馆采用这样方式来吸引小孩子,一般情况下父母都会陪同。
比如你是做育儿方面的自明星,你可以在育儿论坛、百度贴吧、天涯论坛等地方开通一个连载的帖子,专门回答父母在育儿方面遇到的问题,这样做有很多好处。
好处一:经常和粉丝互动,增加自明星的温度
好处二:回答粉丝的问题,可以将问题写成一篇原创文章
好处三:通过回答粉丝的提问,树立你在该领域的权威形象
好处四:通过回答问题,进一步理解目标粉丝的痛点,为自己开发产品提供真实依据
好处五:免费回答这些提问,如果某个粉丝想得到针对性更强、干货更多的解答意见,那就推荐他们购买你的产品,比如你的视频教程,你的电子书,你一对一当面辅导。
这种模式运用范围很广,比如律师类自明星、化妆类自明星、服装搭配自明星等等都适用。简而言之,对于那些需要大量专业知识和丰富经验的行业都适用。
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