公司要赚钱,唯一的方式不是因为公司有钱,而是公司有超强的现金流,什么是现金流?融资性现金流,投资性现金流,经营性现金流。
你需要成为持续赚钱的人、打造持续赚钱的系统、成为持续赚钱的公司。你要了解你公司的商业模式、产品品质、服务和资本,打造好公司包装和宣传、互联网、市场营销、团队、技术、企业文化和品牌的发展。还要不断的问自己:你的优势在哪里?竞争对手的优势在哪里?在我的项目上哪里还可以做得更好?
你需要一套把话说出去把钱收回来的能力,也就是销讲收现。
通过销讲收现,打开你的演说、销售和成交的开关,帮助你站在舞台上成为一位超级演说家,进行一对多的演讲批发式销售,让你企业的招商会、产品路演能够实现效益最大化。
掌握销讲收现,让你在任何的时间、任何的地点,将任何的产品,销售给任何人。
销讲是信心的传递,情绪的转移,能量的比拼。
销讲是有道和术的。道是无形的,术是有形的。通过销讲,打开深入人心的通道,让你掌握强大的成交力量,掌握成交的方法和技巧,运用不同的成交策略成交不同的人。
然而很多老板开招商会准备得事无巨细,结果成交却为零?宣讲会产品介绍很到位,最后却惨淡收场?
败就败在了“成交”两个字上面:招商会收不回成本,因为你只会介绍产品,不会发起成交。不会销讲、不会成交,失去的不止是打破自己成长天花板的机会,更是失去了度过另一种人生的可能。
销讲的最终目的是为了成交,一切不以成交为目的销讲都是耍流氓。
所谓的“成功没有捷径”这是成功者骗你的谎言,会成交就是他们的捷径。乔·吉拉德会成交,才能连续12年登上世界吉尼斯销售第一的宝座;原一平会成交,才能成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”;朱鹏翰老师会成交,才能创造带领53人团队全年创营2.73亿的骄人业绩。
成交是通往成功的钥匙,成交不只是成交产品和顾客,更是成交员工,让他们死心塌地追随你、崇拜你;成交不只是为了实现自己的理想,更是能够通过你的能力去影响更多的人,让别人因为你的努力而发生美好的改变,过上幸福的生活。
成交是成就他人的一种福报,是人生的必修课,成交一切都是为了爱,如果爱没有增加,一切都不会发生改变。
成交必须有强大的自信、高昂的情绪和坚韧不拔的能力,这些统称为能量。当你的能量比别人低的时候,你是不可能成交任何一个人。
成交小客户靠话术,成交大客户靠有情有义。成交的核心关键在于——敢于要求。面子是这个世界上最不容易放下,同时又是最没用的东西。销售成交我们最大的障碍不是客户,是我们放不下的面子。在你还不能用面子赚钱的时候,不要在乎自己的面子。我们要撕下面子,死要面子活受罪。
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