营销技能,指的是必须懂得财务分析,估量市场策略提案对于财务的影响,诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等,能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等的一种能力。
一个市场经理应该具备的理想技能:
·对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域,市场经理必须具有理工科背景。
·市场经理必须了解各种沟通模式的优劣,以便进行整合营销沟通。
·营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解,诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。
·营销人员需要创造性思维,突破常规,为企业发现新的收入流。
·营销教育的现状如何?经理人是否能将其在商学院中学到的知识应用到实际中?直觉对于成功的营销人员有多么重要?
·市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。
·以全球化的视角来认知新的机会,这变得越来越重要。
·必须懂得财务分析,估量市场策略提案对于财务的影响,诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等,能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。
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