这几年,很多人都想加盟内衣店做老板,内衣店一家开过一家,又一家关过一家。很多老板都表示很难做好。对此,某知名行业专家表示,只要掌握以下十招,想成功并不难:
1、时间对销售代表来说是最有价值的。销售代表应把时间和精力放在最有可能购买的客户的身上,而不是浪费在不购买的人的身上。
2、三法则助您增加销售额:一、集中精力于重要客户;二、更加集中;三、更加集中。
3、客户不分高低,却分科级。以客户等级确定拜访次数和时间能使销售代表发挥出更高的效能。
4、接近客户必须事先作好充分准备,针对不同类型的客户采取最适合的接近方式,千万不可千篇一律。
5、推销的机会往往是短暂的,您一定要迅速、准确的判断,以免错失良机,要努力创造机会。
6、把精力集中在正确的目标,以及正确的使用时间给正确的客户,您将拥有“成功”推销的法宝。
7、推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按别人喜欢的方式待人。
8、让客户谈论自己,这样你会有很好的机会去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
9、推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时候成交。
10、客户拒绝推销时切忽泄气,要努力说服客户,并找出其拒绝的原因,再对正症下药。
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