超级说服力班课程笔记
第一天:
什么是说服力?
走出去把话说出来,把钱收回来。
说服力的最高境界:用一两句话表达产品的好处。
说服力博士班公式:
一、我是谁?
二、我的产品专门为哪些人服务?
三、我的产品专门帮助顾客解决了哪些问题?
四、我的产品对顾客最大的好处是什么?
五、我的产品对顾客最大的价值是什么?
六、我的产品跟竞争对手与众不同的地方在哪里?
七、解除顾客所有的反对意见。【所有顾客的反对意见不会超过6个】
八、顾客为什么要立即行动的理由。【说服别人之前,先说服自己】
要讲产品最大的好处,最大的好处只有一个。
顾客要的是结果
无形的力量最大
有能量就有影响力
有影响力就有说服力
有说服力就有财力
倍增财富的关键就是要提升自己的能量
说服力的最高境界:一致性
你不了解顾客的问题你压根子无法销售
没有痛苦的顾客是不会买的
牛肉要赶快端出来
要随身携带自己的产品
讲清楚说明白钞票自然来
下午:
卖结果不要卖成分
说故事不要讲理论
成交的关键在成交
大客户唯一买的是态度
菲尔普斯成功的秘诀是:相信就会看见
巴菲特说:偶像会决定你的人生
第二天:
顾客买的是结果
1、
2、
3、
说服是用问的。解释一个东西要解释的很细腻
不是你说了什么,而是你如何说它
推销是把产品卖好
行销是让产品好卖
销售就是解决顾客的问题
要做别人做不到的事情,越明确越好。
做生意:
1、 产品的质量占50%
2、 价格【定位明确】
3、 行销方案【物超所值】
品牌就是最大的价值
行销就是贩卖信赖感
数据决定你的说服力
下午:
每次问问题一定要注意顾客的反映
没有使用顾客见证,小孩会变瘦。
话术:
我知道您可能不会买,但如果您会买会在什么情况下?万一有效,而您没用呢?
如果您现在立刻购买的话,您希望我为您提供什么样的超值服务呢?
陈老师在安东尼罗宾机构训练一句话:
我相信你来上课你的人生就会改变。
我相信我的产品一定会改变你的人生。
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