首先感谢今天下午大家能够来到这里，感谢华强商务讲堂的会敏给我提供了这个分享的机会，也很荣幸能够和微知纳特的陈博士同台。今天要和大家分享的主题是“做自己”，在下面的时间里我想向大家分享，创业路上的三个哲学问题：
我是谁？我从哪里来？我要到那里去？
分享之前先分享下我前段时间写的一首诗：做回自己(前篇博文)
因为平时写的比说的多啊，加上自己表达能力有限，还希望大家能够慢慢的体会其中的味道，好！下面开始我的分享!
分销创业路上的细节陷阱目录
一 我是谁？
创业定位的思考(客户类型，运营模式)
二 我从哪里来？
自身优势；型号上的细节陷阱(品牌，功能诸如温度，封装，包装，顶端标记，生产批号，封测地)；合同上的细节陷阱(合同签订地点，账期，物流)
三 我要到哪里去?
增值服务的思考(技术增值，优选备选)
一 我是谁？
大家都说：创业是一种潮流；创业是一种信仰;创业是一种修行;创业是一种精神;
而我说：创业就是做回自己，让自己的人生如履一条走心的路，随波逐流但我选择了做自己！
而且对于一个不善言谈的我来说：
创业是一种挑战！
很清晰的记得当时自己写在办公室墙上的一段话：
“事情往往不是因为难做，我们才去做；
而是因为我们不敢去做，所以变得难做。”(刷墙)
就因为这句话的“不敢”
让我觉得创业更是一种坚持！
总结一下我的创业是：做自己，挑战自己，坚持自己
创业定位的思考(客户类型，运营模式)
1 客户类型规模上大致分为：大型客户(500人以上)，中型客户(50至500人之间)，小型客户(50人以下)；行业里大致分为：消费电子，工业电力 ，汽车军工等；
2 运营模式：现货，外贸，库存，期货等，
我初期的选择是：工业电力仪表类的小型客户，做期货和订货。
细节总结：生意讲究门当户对，做适合自己的客户，
(我和同行成立之时的故事分享)
自身劣势：作为电子元器件，集成电路的分销，产品本身不是由我们研发生产，不具备元器件的定价权；产品流通渠道我们不是主渠道，不具备**申请权；
所以我们要很清楚自己的优势，也就是我们从哪里来？
我们有从原厂离职创业而来；
我们有从代理离职创业而来；
我们有从贸易离职创业而来，
我们有从采购离职创业而来；
我们有从非电子转行创业而来
每个职位都有其定势思维和渠道优势
这决定我们的产品从哪里来？
自身优势：
一产品流通细节把控(原厂负责产品生产但不负责流通，代理负责流通但内部分工太细，业务太忙，无法将元器件的专业知识传导给客户的工程师，采购，质检，仓储，生产，调试等每个人)；
二灵活(可以BOM配单，可以拆分销售，可以库存寄售，可以现货账期)
三中立立场，
细节总结：做适合自己客户的产品
问自己：什么样的是适合自己的客户，什么样的是适合自己的产品？
高度决定视野，角度改变观念，
细节格局成败，尺度把握人生。
这是我们2012年的客户报价截图，上面还提供了芯片的实物图片，以及产品顶端标记的字母所代表的意思，包括产品的生产地信息和生产批号信息等。
这是我们给客户工程师做的一个替代物料的推荐参考，上面会列出了几个同功能不同品牌的型号，以及他们详细的技术指标的对比参考，省去了工程师们再去看PDF，可以为工程师节约更多的时间，全心的投入产品的研发工作。
上面是针对某一个客户做出我们的报价规范，后来我就想在想，也许所有的客户都有可能会遇到这样的问题，与其一对一的来面对客户，不如把行业的共性问题整理出来，作为公司的宣传手册，供我们接触过的所有客户共享。于是我们整理了下面的资料：
这本是电子行业的一些基础性的知识，比如什么是电压，电流等等，还有些是对半导体厂商的成长历程以及产品方向做了一些浅显的梳理，通过这一系列的行业专业资料的整理，我们对元器件行业有了深刻的了解和细分方面的理解。希望能够通过这些基础性的专业知识，帮助我们为客户提供更为专业的分销服务，同时也避免了在工作中的细节陷阱，造成不必要的经济损失。
前面我们聊过我们自身的优势是可以站在中立的立场上为客户提供服务，代理商通常会只推荐自己代理的品牌，而屏蔽掉其他品牌的一些技术信息，有可能会造成一些性价比更高的产品，无法走进工程师的视野。而优选就是通过我们所掌握的元器件的技术信息和市场供需状况，汇总对比表格，让客户去决定什么样的产品才是适合他们的实际应用，性价比更高的产品，这就是优选的初衷。
这是我们代理的三个品牌，微知纳特的产品在于降低客户开发产品的难度，缩短产品研发周期；CTMIRCO的光耦产品可以提供低成本的无缝替换，水浒传感器的产品在于降低客户对无线模块开发的难度和生产过程一致性的控制。这是水浒传感的SOC无线模块与常规无线模块的产品对比，这些产品和技术服务的提供，从细节方面考虑到客户在选项前期的产品优选，生产过程中的一致性把控，从成本方面为客户提供专业的技术保障，进而为客户在选项和生产方面争取更多宝贵的时间。这就是我们所做的“做自己”。
做自己，将来的你，一定会感激现在做回的自己。今天的分享就到这里，谢谢大家！
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
