黄晶晶
智能硬件创业一直都是“九死一生”，每个环节对创业者们而言都十分重要。而并不是每位创业者都能准确避免创业路上的“大坑”。相信不少智能硬件创业者都花钱买过很多的教训，最理想的就是花很少的钱把事情办成。事实上，硬件创业一直存在着四大命门：“供应链制造”、“资本对接”、“技术方案”、“市场营销”，解决了这些问题硬创才能万马奔腾……
10月30日，硬蛋在深圳硬蛋空间举办了“硬件创业料理店”为主题的硬蛋“聚投100”智能硬件供需对接大会。聚集了6位IOT大佬，10家投资机构，30多家创业服务企业，为硬件创业者解决实实在在的问题。硬蛋更当场拿出一亿补贴，直接“喂饱”创业者。
以供应链为核心的硬创服务将从总包到Link 从上游芯片延伸到云
硬蛋CMO刘宏蛟表示，硬蛋的核心价值是解决两个问题，即硬创产品“造出来”和“卖出去”。在制造环节，硬蛋从供应链为核心提供服务，并聚焦两大服务，一是供应链总包服务，二是产品销售服务。
整个供应链体系的形成过程，除了汇积14000家供应链资源以外，硬蛋的供应链体系覆盖三大部分，包括核心中上层、云服务以及互联网化。刘宏蛟说，“隶属于科通芯城旗下，硬蛋拥有来自微软、英特尔等众多上游芯片厂商，以及像比亚迪、TCL、富士康等很多专注于各个领域的大型制造商等合作伙伴，这是我们核心的中上层资源。还有专门针对机器人、大健康、智能家居、可穿戴的资源。”据悉，硬蛋给一些海外和国内的项目做总集成商，也拥有自己的硬蛋实验室，其硬蛋实验室的CTO由原微软亚洲研究院的副总长担任。
硬件层面的服务之外，硬蛋在软件上提供了云服务支持，陆续与微软云、阿里云达成战略合作伙伴。“智能硬件达到一定的使用量后，将面临巨大的软件和服务的问题，现在已经有许多公司例如领通科技着重在帮助智能硬件企业解决售后服务等问题，通过云端的Call Center提供客户服务。”
众多资源的聚合将通过互联网化来实现，这成为硬蛋供应链体系的第三大组成部分。据了解，互联网化具体将由硬蛋link来服务。智能硬件供应链的代采方式也将更多基于互联网和数据。
据统计，做一个硬件项目所需要的供应商数量在30-300家左右。如何在短时间内找到一个新产品所需要的供应链资源，这个过程也许不难但非常耗时。此外，硬件企业可能无法从技术规格和商务条件上找到相匹配的供应商。还有双方话语体系不同，交易成本太高等问题。为此硬蛋希望通过互联网化的硬蛋Link来解决这些真实、棘手的痛点。
据了解，硬蛋Link分为三种：Q Link—快（供应商抢单，供需双方直接对接）；Link—准（人工服务，对接更精准）；Link+—促成交易（撮合服务，以促成交易为目的）三种服务。供应链服务升级，硬蛋平台上的创业企业和供应链企业将更高效完成智能硬件创新。
硬蛋供应链link负责人何顺义打比方说，硬蛋Qlink的体验就像滴滴打车，需求发布后硬蛋平台会将这个需求发送给十个供应商，其中只有五个供应商可以抢到这个单。这是硬蛋Qlink的机制，保证在最短时间内有供应商与需求方取得联系。
资本寒冬下，投资机构的创投策略
经历了智能硬件最初的盲目和火热，受到经济景气度的影响，资本对硬创的投资更趋谨慎和理性。险峰长青分析师姚慧认为目前在运动、健康、汽车、环境等领域已经出现了比较成型的创业团队，新的创业团队再找到一个大的创新品类已非常困难。未来的趋势在于大数据和AI技术的成熟，将会看到更多团队的机会在数据分析等方面。
投资方在选择方向或种子期的创业团队时，姚慧表示主要注重两点，一是产品到底是不是刚需。“如果你的需求不是那么强，你获得投资的机会可能不如几年前，因为市场上大部分投资人经过市场教育，识别伪需求的能力已经变得很强了。”二是开创全新品类还是现有的产品做升级迭代。“我们看到市场上真正开创新品类的真是少数。寻找一个已有品类来入手，在当前资本比较紧张的情况下，也是一个相对不错的选择。”
“如果是已经有了一定销量的团队，一般是在天使轮或者Pre-A的阶段，这是最容易死亡的阶段，也是最受市场波动影响的阶段。到现在为止，我们一般给这样团队的建议就是勤修内功，等待机会。”姚慧表示，与其硬着头皮冲销量，销量背后的供应链问题没有解决或者利润空间不明晰，那不如花时间先把供应链优化做好。
“我们认为一万级别出货量是一个槛。一般天使轮的供应链准备都是为了验证产品的市场需求或者整体的功能模型是否可以。但是，如果说我们没有在大批量的生产这一块趟过坑，销量真正上去了会遇到许多措手不及的问题，所以我们建议团队先把这一块内功修好，包括供应链我们认为有很多潜力可以挖掘，比如说跟主要的供应商谈一谈账期的问题，或者在部件数量上进行再优化，以及占成本比例比较高的这一块优化采购结构和方式，都是供应链方面可以下的功夫。”
盈利模式方面，由于现在智能硬件带来的用户级别很难达到运营级别，早期运营收入很难跟硬件销售的收入成正比，更主要看团队在硬件销售规模化的能力，因此她建议创业团队找寻独特的打法和方式，并为后面更大规模的资金支持做准备。
对于已经有一条百万级别产品线的公司，是开发新品类还是专注已有品类深挖，她的建议是在资本寒冬的情况下，专注已有品类。
图为活动现场，创业者与投资机构对接交流
“一条百万级别的产品线和N个十万级别的产品线是完全不一样的，尤其是如果产品所在的需求市场足够大，不妨深挖下去，避免盲目扩张带来不必要的风险。”
针对百万级别的存量用户，可以把数据资源投向运营，形成更强的先发优势。“根据真实的大量采集的数据，比如说有一个AI应用，进一步深挖产品给到用户，有更好的产出，这是后发者所追不上的积累和优势，也是对后面投资人比较大的杀手锏，因为我们认为一般来说这个门槛还是比较高的。”
硬蛋“聚投100”计划能否孵化出金蛋？
在充分了解平台上13000多家智能硬件创新创业企业的创业痛点之后，硬蛋为这些企业提供了解决办法。硬蛋为创业者提供最优惠的政策，以及最优质的资源，更有1亿补贴帮助创业者解决创业难题。在大会上，硬蛋CMO刘宏蛟表示，硬蛋深知每位创业者每一步的艰辛，所以硬蛋要打造一个全生态帮助智能硬件创新创业者实现从 0到1。成立至今，硬蛋一直为智能硬件创新创业者提供以“供应链”为核心的服务。随着硬蛋逐渐成长为全球最大的IOT生态，硬蛋联合生态合作伙伴，共同推出了一项针对IOT创新企业的专享价值提升服务“硬蛋聚投100计划”。硬蛋与合作伙伴将依托各自的资源优势，为100家IOT创新企业提供发展助力。
这100家IOT企业，将获得硬蛋科技提供的制造供应链服务，让制造不再是难题。同时，这些企业还将获得硬蛋超级电商销售服务、硬蛋活动品牌推广服务，以及免费入驻遍布全球的硬蛋空间进行展示的机会，让市场营销更加简单。不仅如此，企业更将率先获得硬蛋平台的投资机构提供的融投服务，企业发展不再被资金困扰。这百家企业更将获得硬蛋生态合作伙伴：英特尔、百度、微软等公司的技术支持服务，在技术上领先竞争对手。最终成就行业独角兽。
在此次硬蛋“聚投100”智能硬件供需对接大会现场，从团队组建、招聘，从公司注册再到法务咨询，从营销推广到销售渠道落地，近40家服务创业者的企业、机构都在当天集体亮相。更有从方案设计到PCB、模具、测试组装、零部件、VR设备方案等硬件创业所需的所有优质供应链厂商。
目前，硬蛋已开通“硬蛋聚投100计划”初选报名通道，发送项目BP至邮箱（BP@cogobuy.com）便有机会成为“硬蛋聚投100计划”的一员，成为下一个风口的独角兽。
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