2016年,安富利跟深圳市智慧家庭协会共同发起了“物联网方案商联盟”。新成立的物联网方案商联盟将联合安富利生态资源,召集包括方案商、传统企业、智能硬件企业、云平台、服务机构等产业链各方,汇聚智慧家庭产业细分领域资源,推动产业生态系统构建,助力方案商和传统产业加快转型落地。
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在这个“物联网方案商联盟”中,安富利扮演的是一个桥梁的角色。“比如一个非常小型的公司,拥有一个非常好的点子,在过去,特别是在深圳,为了把这个点子卖出去,自己需要做设计,自己做样品,自己做产品,自己做销售,自己做生产。但是这个过程里面,可能80%、90%的时间放在一些跟点子本身无关的东西上面。”黎伟昌表示,由于花费太多精力在不重要的事情上,因此可能最初的技术、想法是领先的,但是产品上市的时候已经变成最慢了。安富利希望能帮助这些中小初创公司,从制造、销售各个环节起到桥梁作用。“在联盟里面,许多都是这种中小型方案商,他们每一个都有自己的强项,我们希望通过联盟的形式,把大家组成一个有规范的系统,给到一些大公司或者是服务商看到这个东西。”
此外,黎伟昌表示,针对IOT领域的小批量订单客户,安富利收购了目录分销商Premier Farnell。“它能够在设计链方面我们增强我们的服务。以前我们的服务可能只是从工厂、厂商那里,现在会更提早一步,在工程师或者学校等早期阶段为他们提供支持。”
由于物联网市场太过细分,目前安富利主要针对四大细分领域:包括智慧家庭、工业自动化控制、个人健康、自动汽车。黎伟昌表示,在这些领域,对于物联网安全的需求越来越高。
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“我们提供这样一颗芯片,能够自己生成密钥,使用密钥后自动消失,需要时再生成。这样原理上面可以避免密钥被盗取的问题,从而提高安全性。”黎伟昌介绍了安富利基于PUF技术免密钥的物联网安全解决方案。这种安全解决方案主要通过安富利的编写服务来实现。
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“我们的编写服务包括单片机,包括刚才说的加密里面的部件。打个比方,你的公司在我们的服务上面开了这样的用户户口之后,你自己可以把这个东西上传到我们的服务器,然后在我们服务器上面进行设计。当你设计好以后,我们的东西会自动从服务器下载到我们编写服务的设备上面,自动编写。编写完之后,自动把你的部件消灭,在整个流程上面没有人碰到,你的部件都在网络上面走。不会有人能够从里面拷贝出来。”黎伟昌表示,这样做最大的优点是部件和代码开发者自己在电脑上就可以完成,即使安富利的员工也接触不到。“物联网家电元器件方面,我一直强调三大元素,单片机、传感器、通讯芯片。这些都是硬件,而物联网最重要差异化都是在软件上面。”黎伟昌表示。
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“NB-IoT最大的优点就是原来的运营商有非常大的优势,它不需要有非常大的投入,就可以扩展到这部分了。但是唯一的缺点就是NB-IoT是两三个月之前才公布它的第一个标准出来,到真的有芯片到市场上面还要很长一段时间。另外,LORA这种远程的低功耗的通讯方式,本身它就是针对一个大规模、远距离的一种应用方式,我觉得它也会有非常大的扩展空间。”黎伟昌表示,安富利对于两个技术都会关注。NB-IoT出来的时候,会根据市场变化做出应对。但是因为目前时间点上,LORA更领先,所以安富利在这个市场空白期会先上LORA的方案。