现阶段医药局势
2013年,GSK、拜耳、正大天晴等知名制药公司受到国家审查,医药行业商业贿赂浮出水面,不断有企业因为带金销售被曝光。但为什么会接连出现此类现象,究其原因,制药企业带金推广或者其他变种的出现。只有真正的学术推广,才能引起医生的兴趣和共鸣,进而转化为销量。带金销售已经到了穷途末路!不做学术的制药企业,是没有出路的!
现存学术推广的模式
◆带金模式——学术活动,给予参会医生每人参会费用,并赠送礼品。
◆旅游模式——免费旅游,赠送礼品或现金。
◆伪学术模式——产品定位模糊,优势不突出。厂家自圆其说,无根据或根据不足的学术活动。
◆学术推广模式——利用专业幻灯、DA(彩页)等工具,对医生及客户进行专业交流,让医生更加了解产品优势,进而利用连环策略,转化成处方或销量。所有数据及资料可溯源,遵从询证医学原则。
现阶段,制药企业用的最多的是前三种。真正的投入人力、物力去专心做学术的企业,少之又少。对自身学术推广没信心或者对自身产品认识不清,都导致了产品的学术推广效果不好。加上国家的整治力度,制药企业已经无可选择,只能选择正规、真正的学术推广!
学术推广SOP
其中连环的学术策略及学术推广的内容,决定学术推广的效果及产品销量。
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