朋友在奔驰4S店干了5年的销售,告诉我几...
朋友在奔驰4S店干了5年的销售,告诉我几个4s店的潜规则:
第一:买车不要找关系
很多人在买大件儿办大事儿的时候,都觉得熟人好办事,但实际在做生意上,熟人反而不如陌生人,陌生人方便讲价价,不用不好意思,但熟人反而抹不开面子。对于销售来说,他是为了赚钱,对熟人一开口,熟人哪儿好意思还嘴?销售都是有业绩目标的,好不容易来个认识的人,还不顺势完成一下目标?所以有句话说的好,打工不到亲戚家,买卖不去熟人店。
第二:买车的最佳时间是在11月到12月中旬
因为这个时候临近年底,而每年厂家都会给4S店返点儿激励,比如今年只要完成2万台的销售目标就能拿到100万的奖励,但差一台的话这100万一分钱没有。所以这个时候4S店宁可少赚点钱也要冲量拿激励。
第三:一定要先验车再交钱
再大的4S店也不能保证新车一点儿问题都没有,如果不验车就交了钱,买到有问题的车再说什么也不好掰扯了,因为钱已经给到别人手里了。
那么验车又要验什么呢?
1,看是不是库存车,在B柱的位置都有车辆生产日期,国产车出厂时间不超过半年,进口的不超过一年,新车公里数不能超过50。
2,看外观,有没有划痕,凹痕,有没有明显的色差。
3,看轮胎和玻璃的生产时间。玻璃上面的数字代表的是年份,小黑点代表的是月份。小黑点在前,用7减去黑点的数得出的是月份,小黑点在后,用13减去得出的是月份。关于轮胎上的生产日期,前面两个数字代表的是年份,后面两位数是指多少周。轮胎和玻璃的生产日期一定要早于车辆的生产日期。
第四:注意车上有没有ADAS系统,如果是为日常的代步车,这个ADAS也就是辅助驾驶系统就很重要了,现在新车基本上都有这个玩意,但万一你遇上系统比较老旧的新车,没有这个功能其实也挺烦的。有的车ADAS系统启动起来非常的麻烦,最好买车之前先了解清楚。
有人可能要问了,我好几年前买的车没有这玩意咋办,能不能自己装?其实也很简单,用手机打开高德上面的ADAS导航功能,把手机的摄像头对准路面就行了,手机就能帮你识别路面的复杂情况,人工智能会提醒你一些突发情况,避免事故发生。
当然,高德这个功能也只是一个辅助系统,能做到的也就是提醒作用,ADAS不是万能的,开车主要还是自己得注意。
第五:车辆的装潢还是要的
有的人买车就不要4S店的装潢,这样的话其实你的车价一定是比别人贵不少的,因为在提车的时候,4S店的人就会问你各种装潢服务,一起做的话会有优惠。其实这个装潢是他们的利润空间之一,如果你一点装潢不要,这部分利润全给你放到了车价上,得不偿失。
还不如要点装潢,将车价再往低了谈。这个谈的价格可以去网上参考本地车的平均成交价格,当然,装潢也不要什么都要,像贴膜,行车记录仪就算了,倒车影像,座椅加热,音箱这些东西还是更实在一些。
第六:修车、保养不要怕贵,去4S店比去一般的修车厂更合算
一来4S店对于车辆的保养维修都有记录,这样后面想转手的时候你的车会更值钱。二来4S店看重口碑,一般不敢乱来,但是小的修车铺可能给你用二手零件,加劣质机油,你根本看不出来,后续可能毛病更多。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。