朋友在奔驰4S店干了5年的销售，告诉我几个4s店的潜规则：

第一：买车不要找关系

很多人在买大件儿办大事儿的时候，都觉得熟人好办事，但实际在做生意上，熟人反而不如陌生人，陌生人方便讲价价，不用不好意思，但熟人反而抹不开面子。对于销售来说，他是为了赚钱，对熟人一开口，熟人哪儿好意思还嘴？销售都是有业绩目标的，好不容易来个认识的人，还不顺势完成一下目标？所以有句话说的好，打工不到亲戚家，买卖不去熟人店。

第二：买车的最佳时间是在11月到12月中旬

因为这个时候临近年底，而每年厂家都会给4S店返点儿激励，比如今年只要完成2万台的销售目标就能拿到100万的奖励，但差一台的话这100万一分钱没有。所以这个时候4S店宁可少赚点钱也要冲量拿激励。

第三：一定要先验车再交钱

再大的4S店也不能保证新车一点儿问题都没有，如果不验车就交了钱，买到有问题的车再说什么也不好掰扯了，因为钱已经给到别人手里了。

那么验车又要验什么呢？

1，看是不是库存车，在B柱的位置都有车辆生产日期，国产车出厂时间不超过半年，进口的不超过一年，新车公里数不能超过50。

2，看外观，有没有划痕，凹痕，有没有明显的色差。

3，看轮胎和玻璃的生产时间。玻璃上面的数字代表的是年份，小黑点代表的是月份。小黑点在前，用7减去黑点的数得出的是月份，小黑点在后，用13减去得出的是月份。关于轮胎上的生产日期，前面两个数字代表的是年份，后面两位数是指多少周。轮胎和玻璃的生产日期一定要早于车辆的生产日期。

第四：注意车上有没有ADAS系统，如果是为日常的代步车，这个ADAS也就是辅助驾驶系统就很重要了，现在新车基本上都有这个玩意，但万一你遇上系统比较老旧的新车，没有这个功能其实也挺烦的。有的车ADAS系统启动起来非常的麻烦，最好买车之前先了解清楚。

有人可能要问了，我好几年前买的车没有这玩意咋办，能不能自己装？其实也很简单，用手机打开高德上面的ADAS导航功能，把手机的摄像头对准路面就行了，手机就能帮你识别路面的复杂情况，人工智能会提醒你一些突发情况，避免事故发生。

当然，高德这个功能也只是一个辅助系统，能做到的也就是提醒作用，ADAS不是万能的，开车主要还是自己得注意。

第五：车辆的装潢还是要的

有的人买车就不要4S店的装潢，这样的话其实你的车价一定是比别人贵不少的，因为在提车的时候，4S店的人就会问你各种装潢服务，一起做的话会有优惠。其实这个装潢是他们的利润空间之一，如果你一点装潢不要，这部分利润全给你放到了车价上，得不偿失。

还不如要点装潢，将车价再往低了谈。这个谈的价格可以去网上参考本地车的平均成交价格，当然，装潢也不要什么都要，像贴膜，行车记录仪就算了，倒车影像，座椅加热，音箱这些东西还是更实在一些。

第六：修车、保养不要怕贵，去4S店比去一般的修车厂更合算

一来4S店对于车辆的保养维修都有记录，这样后面想转手的时候你的车会更值钱。二来4S店看重口碑，一般不敢乱来，但是小的修车铺可能给你用二手零件，加劣质机油，你根本看不出来，后续可能毛病更多。