2009年12月17日 10:45:32
——探索回天胶业的创新之路
李锋
从濒临倒闭的地方胶粘剂研究所到国内最大的胶粘剂生产企业，从没有资金、没有技术、没有人员的“一穷二白”到年销售3个多亿的高新技术企业，从模仿、摆地摊到拥有国际、国内先进技术和自主知识产权的驰名品牌，是什么使湖北回天胶业股份有限公司在20年的时间里在毫无优势可言的中部地带崛起、发展、超常规的发展？是什么使回天胶业开疆拓土，从襄樊走到广州、上海，占领资源高地？又是什么让一个内资企业走在同类企业的前列，创造一年又一年的超常规增长呢？
“是创新”，湖北回天胶业股份有限公司章锋如是回答，“没有自主创新就没有回天的今天”。
的确，回天非常重视创新，创新是回天的基本机制，作为高新技术企业，回天的创新不仅体现在科研工作上，更体现在营销模式，甚至是日常的管理方式上，创新是回天人工作和生活的方式，是企业发展的不竭动力。
创新的机制——竞争
回天非常重视竞争的机制和营造竞争的环境。
在内部，回天胶业下辖的三个法人单位被设计成6个虚拟单位进行PK；集团4个副总级高层目标绩效搞PK；在市场上同一类产品有南北部门PK；在科研上同一重点项目有两个以上的课题组投标进行PK……
PK人才，PK出成果，科研3个月的PK结束了聚氨酯项目6年的徘徊，走出学校不到1年的学生在回天能当上课题组长进行项目研发。这几年回天研制开发出多项科研成果，其中1项产品被列为“国家重点新产品”，完成2项湖北省科技攻关计划项目。3个系列产品被列入“国家级火炬计划项目”，7项科研成果通过了湖北省科技厅组织的技术鉴定，并拥有1项国家发明专利，15类产品已成功申报国家发明专利并已受理。回天公司曾被人民日报社市场信息中心评为“中国胶粘剂市场产品质量用户满意第一品牌”， 并获得湖北省政府颁发的湖北省科技型中小企业创新奖，2008年获得湖北省科技厅颁发的高新技术企业认定证书……而这些是企业永续发展的基石！
创新的营销模式——平面型营销模式
在汽车售后服务市场上企业通常是设立省级总代理商，然后在地级城市、县级城市设置层层代理，采取直线型营销模式，回天区别于其他企业进行营销模式的创新，即在省会、地级城市和重要的县级城市设立同级别经销商，同时在各地建立流动办事处，招聘当地业务员协助经销商开发和维护市场，形成平面型营销模式。
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