聪明人的处世做法：洞察人心，揣情摩意

“古往今来，善于揣摩他人意图的人，总能悠然于山川之外，投饵垂钓成事于悄然之间。”

高明的智者，善于“摩”。

善摩者：谋划缜密，游说服从，做事必达。

（善于揣摩的人，策略谋划考虑周到，能游说他人令其服从，经手的事情没有不成功的。）

世间万象，人若蚍蜉，若鸿鹄，何辨？善摩也。

摩，意味揣摩、切磋，是一种揣情（洞察他人的情绪欲望）的手段和方法。

在我们身边，有小人，有君子，有智者，有愚人，有不知变通的耿直boy，也有善于揣摩人心的聪明人。人生于世，就像一盘充满变数的棋局，每个人身处其中，用着不同的身份和行事方法，不甘寂寞也不甘平庸，都想争夺最终的胜利，但大家伙都明白：能够笑到最后的人都是少数人。

究其所以，终是“摩意”二字，懂与不懂，影响甚大，不谙此道，蚍蜉难登大雅；借力用力，鸿鹄直攀青云。

在生活中，试探触摸是人与人之间交往的日常做法。身而为人，我们很难摈除掉那些多而杂乱的情绪，而一旦外露，懂的人能递上温暖，不懂的人毫无察觉。而往往是那些胸有谋略，行事妥帖，能够洞察人心，体察人性，淡化荣辱的聪明人才像会发光的一样，获得许多人的赞赏。

这就是摩的一种方式，是个体对事物的发展趋向做出的反应和做法。

在工作中，洞察人心是交易场上最持久的一个回合。怎样说话打动人心，怎样行动能够确保成功，怎样探测对方的内心真实，怎样抓取对方所思所想？

在商业活动中，要想达到目标，获取利润，让产品受到青睐，占据更多的市场份额，聪明人懂得用“摩”术。

“钓鱼时，投鱼饵，舍弃一点小利，却钓回了大利。”

营销时，“投下鱼饵”（购物有奖的方式），让消费者不期而遇，满足需求，做出行动，继而达成利润收益。

合作时，“投下鱼饵”（洞察对方的欲并适时给予，提升好感），深入调查，把握全局，形成双方共赢的局面甚至是让一部分利，给长期合作打下基础。

“摩之以其欲。”人在做一件事情的时候，一定是有原因的、有欲望的，有想要达成的心理的。体察对方的情绪，不管是个体还是群体，与人打交道，如果能够摸透对方的心理，胜利也就不远了。

曾国藩曾说：“劝人不可指其过，须先美其长。人喜则语言易入，怒则语言难入，怒胜私故也”。意思就是：在指出他人的过错时，不要那么直白，必须先赞美他的优点长处。他的心情一高兴，你再指出他的错误才容易得到好的效果，反之，则会引起他的怒意，关系再好也不好了。

聪明人的处世做法：洞察人心，揣情摩意！

社会是个大舞台，有的人庸庸碌碌，泯然众人；有的人高高在上，引人生厌；有的人大大咧咧，伤人而不自知。

如何坚硬中带着柔软，平淡中带着热情，在实际生活工作中成就更好的自己？

学会感知，懂得揣情，对现实和自身有清醒的认识，做事前谋划，做事中变通，与人交往善观察！