晨读感悟：《麦肯锡方法》

 

今天分享的《麦肯锡方法》介绍了世界顶尖的管理咨询公司经常运用的三个方法，分别是30秒法则，边际点效应和考伦波策略。

 

30秒法则来源于一次真实的教训，有一次麦肯锡的项目负责人未能够在电梯运行的30秒内将项目的结果解释清楚，从而失去了客户。此后，麦肯锡要求公司员工凡事要直奔主题或结果，在最短的时间内清楚表达。这一法则要求我们对阐述的内容非常熟悉，使用简明扼要的语言，将问题解释清楚。

 

边际点效应，是从经济学里“边际效用递减”原理引申出来的，指的是工作并不是投入的时间越多成果就会越好，所以需要提前设置一个边界点，在此之前将工作完成，在此之后只做演练或者休息，将状态调整到最佳。这一法则要求我们提前准备，留出一定的空余时间，从而能够从容的投入重要工作中去。

 

考伦波策略，通过模仿神探考伦波出其不意的提问法，在被访者以为沟通结束的时候假装不经意的提问，往往能够获得真实的信息。我们也可以在日常沟通不畅情况下，搁置一阵，过几天再不经意的和对方提起，也许就能得到意想不到的收获。

 

在工作中，我们其实已经自觉或不自觉运用这些方法。比如，我们会要求用2-3分钟表达一页演示文稿，讲述想表达和说明的内容；跟踪一件事情或制定一个计划，往往要求要有截止时间；问题沟通不顺利时，也会要求暂时停止，换一个时间再进行讨论。了解了麦肯锡方法，让我们能够不仅知其然，也能知其所以然，从而能够让我们更好的运用这些方法，让工作更高效。