兼职速卖通3个月，日均150单，月过5万刀！！外送低纠纷法宝
代号：魅影我们是2006年开始做外贸，2009年先做了淘宝，阿里国际站，2013年3月才开始做的速卖通，转入速卖通首先是因为外贸，淘宝的发展趋缓，利润也在不断下滑。正看中了速卖通的销量和海外B2C的模式，而我们坚信海外B2C在今后三年将迅猛发展。 同时速卖通又可以结合我们做外贸的供应链优势和同客户交流的优势。可以说三个月下来我们感觉速卖通比淘宝更容易亲近，更容易上手，也许我们的身上一直流淌的就是外贸的血液吧。废话不多说，先看一下店铺最近数据情况。
直通车数据不稳定是因为我们每天都在调整出价，测试新的方法方案。但总体情况是上扬的，最低点也在不断拔高，曝光最高到了11万，目前平均稳定在7万左右，需要继续努力！！~~
要销售，首先要有流量，流量哪里来？靠自然流量？ 马总说免费的才是最贵的！不否认，我们是靠开车一步步走到今天。但是，我们要让每一分钱花的值得，让每一分钱都能给我们赚钱！以下几点心得和大家共勉：
1． 上速卖通大学学基础操作和开车基本技巧
大家不要看不起这简单的一步，所谓工欲善其事，必先利其器，很多人不舍得花时间学基础操作，才没开店多久就希望一天卖多少卖多少，卖不出去就盲目开车烧钱，烧了冤枉钱才回头学习。其实不骄不躁是王道，这里的耐心学习是为了后面的快速提升做铺垫。刚开始速卖通的头1周，我们都是在大学里面打滚，反复看教程，之后也是边用边学。事实证明我们的基础打扎实了。
2． 选品和优化
选择款式应季，客户喜欢，图片诱人，内页丰富的。关于这点速卖通大学和论坛里帖子太多了，我不再重复。请大家发扬自学精神。
关于选品：
1. 选品的技巧及工具
2. 关于选品：直通车爆款——20天销量直逼900件！！！（送选品方法）（搜该标题）
3. 有一点特别重要，一定要针对目标国家客户群找合适他们的尺寸的款。还在卖均码的童鞋我真替你们着急啊，老外尺寸是均码塞得下的吗？？
同时，我也发现系统在自然排序上会给齐色齐码的款式更多优先，于是我研究了下各国的尺寸，选款是尽量做到齐色齐码：
关于优化：我的秘籍是参考行业情报中的top3店铺，看他们的主页，标题，关键词，内页排版，关联怎么设置。同时强调一点，虽然淘代销可以在很短时间内让你店铺产品数量急剧增加，但如果你仔细观察，没有一个店铺是靠淘代销成为行业top的，那种图片上还有中文的亲，你让买家情何以堪啊~~~
3． 直通车推广，这块是今天要讲的重点 a) 每上一个新品，我都会把它加入对应的普通推广计划，why？把选择权交给客户，事实表明，很多时候我们想打造的款式客户并不买单，而那些犄角旮旯里的款居然客户很买账啊~~
这个推广计划里面的产品是88个，达到上限100个之后就可以另外建一个普通计划。关于如何新建推广，添加产品，添加基本关键词，改出价请参考直通车教程，非常详尽了：
b） 尽量多的添加关键词
上面的推广里，关键词数达到了2万个，也是上限，我看到有些童鞋的关键词只有几百个，亲，你还在奇怪流量怎么不到你这里吗？？
添加渠道有以下几个路径：
1. 系统推荐：这也是我多添加产品的原因，因为每次系统都推荐不同的词。
2. 站内搜索：要多换几个词搜下
3. 搜索词分析，每周下载更新一次飙升搜索词，对关键词进行添加和优化，强力推荐！注意选择目标客户群国家，我的是巴西，俄罗斯，美国。
4. 九九词表：请参考吹风哥的最牛词表。
（2毛钱日曝光23万，卖1200刀！开店4个月4星卖家，送词表！
5. 核心群管家跑的词表，目前还在研究该词表来源~~~ ~~~~~
C) 观察直通车数据报告，7天为一个观察周期，看曝光，点击，转化
添加完所有关键词后就要观察数据变化。数据的变化将有以下几种类型：
i. 高曝光，高点击，高转化的，太完美的，马上转入重点推广计划，配最好关键词推广，
这里我举个案例，下面这个产品，刚上架加入直通车没几天，它的曝光，点击，转化是远超同期其他款式，看下对比图
于是我们马上就新建计划重点推广，配上普通计划中最好的词，出价出到最高能承受范围，大力度推广：
大家看下我们的推广计划中重点计划的曝光和点击是远超普通计划的：
ii. 高曝光，高点击，低转化的，就优化内页，优化关键词，做好关联，再观察7天转化
iii. 高曝光，低点击，、低转化的，就优化主图，优化内页，做好关联，再观察7天点击量
iv. 低曝光，低点击，低花费，低转化的，优化关键词，优化主图，优化内页，做好关联，再观察7天，如果数据不改善，那就淘汰此款。
观察的同时，要保持每天更新关键词的出价，我们是按曝光量降序，基本上不超过5页，即250个词左右；然后再按照点击率降序，差不多2页100个词左右，这是每天必做的基本功！ 如果遇到良词，找出良词对应的款式，添加入标题或者内页关键词，把良词改成优词。
通过这样打造一段时间，销量起来了，就马上报活动，通过活动帮助打造爆款。 4． 混论坛，学前辈经验
请大家多混论坛，多向其他前辈学习经验。很多秘籍需要我们仔细看帖，深入挖掘。 其实开车技术要靠不断的实践，修正，总结，才能提高。开好车带来的不仅是直通车流量的提高，自然流量也会水张床高，带动其他未推广产品的销量。 一路走来，我认为最重要的是，我们从不好高骛远，从不抱怨，踏踏实实走好每一步。遇到问题只找方法，不找借口，不抱怨。速卖通说到底还是个孩子，后台操作也有很多不成熟的地方，但是我相信只要大家多给她帮助，多摸索她的规律，一定能在她的成长中分到一杯羹。 Last but not Least,
随贴赠送高好评低纠纷的秘籍，vivian
独家哈~~~
回复可看~~~~
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希望对大家有所帮助。 成功一定属于不怕付出的人，大家一起加油！
[ 此帖被阿普在2013-07-25 16:21重新编辑 ]
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