大家好！
见文欢喜！
我之前尝试过项目，但都没有太好的变现战绩，直到遇到手写婚书这个项目，我从0到1，3个粉丝开始精准引流变现，在1个月时间里，天天有好事，共引流230人，变现3.5w+
下面我就分享我是如何做到的
一、发现机会，决定下场
在今年年初刷小红书时，由于经常刷书法/绘画/国潮之类的博主笔记，平台偶然间给我推了一个博主代写婚书的内容，赞评还都很不错。看了下图片风格和写出的字体，我就觉得这事我也可以试
于是我就开始做了一番调研，去各平台上了解下正在做这个项目的同行，发现还是在小红书这个平台最有效果，也更容易卖得上价格，像淘宝、拼多多这样的平台，因为人群属性的原因，显然没有太大的优势。
“赚到100万之前，不要看宏观。用强者的思维，结合自己的实际，去行动去努力。”所以我就立刻决定拿出精力，争取将这个项目跑通。
二、怎样完成账号运营-精准引流-转化-交付的闭环
起号-拍照-运营-引流-转化-交付-包装寄件-售后
1）起号
我的账号是在4月末就已经起号了，在前期时，也不是很顺利，不太懂得如何做小红书，每天去发布笔记像发朋友圈，小眼睛也就最多200，长达半个月的时间我都是0粉的状态，赞评也少得可怜。那个时候就是看对标账号，对方怎么做我就怎么做。
刚开始时，是没有什么反馈，觉得想的挺好，做起来还是有难度的。
是自己没做到位，就要认账，先从自身找原因。也印证了那句话：“没有不挣钱的项目，只有不挣钱的人。
我给自己列了如下的目标：
1.通过婚书，在小红书平台变现1W。
2.小红书账号涨粉至1000人。
3.引流100人到微信。
4.在今年10月份前，累计变现5W（长期）。
2）拍照
大船虽靠岸，小船任我行。
我又重新研究了对标账号并反复比对。将全部注意力聚焦在笔记首图上，这将是我后来完成目标的关键点。
小红书是个什么样的平台？年轻女孩占比高且消费能力强的平台，所以，笔记图片的精美程度就决定能否吸引到她们，从而引发点赞，评论，转发等一系列动作。即：颜值第一。
于是，我将对标账号从单一的代写婚书的同行，扩大到中式古典美学，国风上面去寻找。
因为婚书，是中国古代男女双方结婚时的文约，有十足的仪式感和特殊的意义。所以，在拍摄照片上就要更贴近与传统古典场景，注重拍摄时的灯光，饰物的整体协调。下图是经过摸索拍摄出来的婚书照片。
我的拍照3点心得：
1. 一幅好照片主题要鲜明。我们都知道写作时文章有主题，其实图片也有主题。或是表现一个人，或是表现一件事物，甚至可以表现该题材的一个故事情节。主题必须明确，毫不含糊，使任何观赏者一眼就能看得出来。
2. 一幅好照片必须能把观赏者的注意力引向画面的主体，换句话说，让观赏者的视线一下聚焦在画面主体上。
3.一幅好照片必须画面简洁，只包括那些有利于把视线引向被摄主体的内容，而排除或压缩那些可能分散注意力的内容。
经过这一番调整后，我的账号发布的笔记，从原来的小眼睛200，到400，在800，最终第一张的图文笔记，跑到了40000+的浏览量。
我的努力最终得到了验证，我记得很清楚就在6月17日晚上我的一篇笔记出了一个小爆款，同时连带着其他两篇笔记跟着上涨，后台私信开始多了起来。那两天只要打开后台就看到这样的画面。
3）运营
当我的账号有了一定起色后，后台的私信越来越多。像这种过来询问价格的用户都是有精准需求的。
我在运营上也有很大的短板，并没有对安全引流有足够的经验，当时小号还就只有一个，显然不够用，而大号也在参与回复私信，做着十分冒险的行为。
果不其然，一天过后我就收到了薯队长发过来的“全站禁言7天”的禁令。原本爆起来的笔记，正向上冲着却被突然叫停，数据开始直线下滑。
但当时好在，后台依然有上百条的精准用户的消息没被消化，就在被关小黑屋的7天内，开始慢慢转化并引流至微信，最终也成交近8000。
在被关小黑屋的7天里，我做了如下几个方面的调整：
再增加一个小号引流。用这两个小号发布一条带有微信号的笔记，并用大号去收藏。用这两个小号去将现有私信用户逐步转化进微信。
大号私信中，有些发了引流话术的，在小红书陌生人这里要做好备注（方法：在聊天框中输入“已/待+日期”）这样每天回复的或是需要第二天再回复的就清晰可见，不容易忘记搞混。
因为每个小号给陌生用户只能发布10条信息，这个时候就更应该珍惜这样的机会。
坚持拍出好图并每天发布一条笔记。
4）引流
有了刚刚被关小黑屋的教训，我这次开始变得格外谨慎，生怕把大号取得的成绩付诸东流。所以，大号只做发布笔记的事情，将引流的风险控制到最低。
我这边的引流就用最简单且风险较低的两种方式：
一种是建群，将小号拉入群内，同时在发布每篇笔记上将群关联上，有意向的用户会直接通过加入群聊与我们建立关系，同时小号直接发制作好的3-5张不固定的引流照片，或用话术直接引导用户看大号收藏夹的引流笔记。
另一种就是用小号直奔已私信的用户，发引流话术。
已经加进微信的用户，付费用户利用“聊天置顶”功能，并也按照“草稿”的方式进行备注。
比如我会在草稿中进行标记：付费日期+已出效果图+待写，这样的提示，方便我日常微信管理。
如果已写完的用户，就会将用户名前面改写成“已写”，直到将产品邮寄出去后，该用户会被我“取消置顶”，回到普通用户队伍中。
将微信中普通用户都进行分类标记，方法与上述内容一样，变通一下就可以，就是将他的用户名进行改写：
比如：
有咨询但未能成交，付费意愿不强。改成：“未”字头。
有咨询时间还很长，需要考虑。改成：“考”字头。
已邮寄并收到产品。改成：“成”字头。
这里要特殊说下，成字头的用户，因为婚书这个产品大概率就是一锤子买卖，复购率很低，为了能有更多的产品让用户产生复购，我会很重视已成交的用户，因为他们是为我付费过的，是有信任基础的。
所以，他们的婚期前一天，我都会编辑微信，送去祝福。这样的链接动作我觉得日后有了新产品，他们都会再有机会成为付费的用户。
5）转化
现在转化率在30-40%，基本还算稳定。
引流进微信的用户，数量较少的情况下，一个个单独打字倒也是可以的。但一旦多起来，效率就会降低。
现在我都是提前将话术分段编辑好，保存在只有我自己的一个群内，同时也将所需的文案图片，产品尺寸图，效果图等都放在内。遇到了什么场景，或是根据用户提出的问题，直接从中复制转发就可以，这样大大的提高了转化的效率。
对于像一些直接过来，但又明显感觉到只是了解价格的用户，我会先保留一段时间，毕竟她们也需要考虑并和家人商量等，都提前做好备注，在最长的半个月时间内会再次询问一次，如果没有得到确切的回复，就直接删掉。
对于转化这块，我现在采用的都是一对一私聊，没有建立群聊。暂时还是觉得这样做比较方便一些，也是为后续在交付上省些精力。
6）交付
不经用户确认的内容不能书写
这是我给自己在做这个项目时立下的原则。因为这项环节正是流程的中心，起着承上启下的作用，一旦动笔，错了一笔就废了。
因此，书写之前我都会告知用户，在付费的3日内，会出一个电脑版的效果图（内容文字不代表手写字体）并与用户进行确认，有什么要求在这个阶段尽管开口，一旦回复“可以”就按这个来执行。为的是不给自己在接下来的交付中造成不必要的麻烦。
书写效率的突破
在刚开始拿到卷轴款婚书的材料时，我就能感觉到，这个项目的重心不在运营效率上，而在交付效率上。这个项目不具备拓展性，边际成本很高。
虽然付费用户可以通过一些营销手段使其增加，但对于一个人来说，交付上就很容易到达上限。
但是即便是这样，我还是用了2天多的时间，从一天写3个，变成一天最多写7个，大大解决了书写效率的问题。
7）包装寄件和售后
包装寄件
一份手写的婚书到了这一步基本上就是接近尾声了。我觉得婚书这么有仪式感的产品，当用户拿到手的那一刻起就应该满怀激动的。
产品的包装从商家来说是最不应该忽略的，因为我们要站在用户的角度去思考就会发现：我们的最后一个环节，恰恰是用户的第一环节，而用户对产品的期待就是从第一眼的包装开始的。它的重要程度不言而喻了。
售后
售后就最容易让用户放弃你，不再相信你的一环，保持同理心，做生意先做人。
现在发出的单已经有近百单了，我在之前压根也没想到还有售后的问题，就是觉得东西寄出去就结束了。钱已经到手了，实际还真不是这样。直到我遇到了一个售后问题，才意识到售后也是这个流程中的一环，如果我们想减少售后的付出，那就必须在前期过程中做好每一个环节。
三，从兴趣入手怎样快速变现
单纯的做流量根本毫无意义，我们首先要找到自己的定位，并围绕产品去做流量，用产品撬动需求精准获客才能实现变现
找到切入点，做一个直接变现的账号
之前我的账号做流量不能直接变现，路径太长很难有反馈结果，这样做起来就特别容易焦虑。
所以这次，找准了直接可以变现的路径，就是通过代写来完成。而代写婚书在小红书的笔记量才仅有4万篇，像这种小于5万的笔记量，属于小众赛道，竞争也不是很激烈，只要我们有一些积累，就可以拿到结果。
设计引流品+利润品
我与其他代写婚书的博主有些不同，我只主打一款产品就是“卷轴+锦盒”这款。
而我的引流品最开始时就是代写折页婚书的产品，只需要两位数，而利润品就只有卷轴婚书这一种。
在推荐时，两款婚书的产品放在一块，效果是很明显的，很多用户直接会选择卷轴款，足够气派和上档次。谁不想自己的订婚宴或是婚礼都搞得隆重而富有仪式感呢。
所以，建议刚开始上手时，产品不要太多，把一种产品先做到80分，积累势能，也让自己有时间和精力去发现更有价值更被用户需要的产品。
你可能并不缺少实力，缺少的是持续坚持的能力，不要放弃！ 持续行动！ 终能和我一样取得令自己都惊讶的成绩！
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