阿廖的迷茫

W会所在这座中原省会城市的西南角，在当地非常出名。老板阿廖站在庭院里笑眯眯地等我。他穿一件紧身的立领T恤，脚着白色的尖头休闲皮鞋，虽然已年近五十，身材仍保持得非常好。

　　阿廖是中原数省最大的珠宝钟表连锁企业老板，旗下有两百多家连锁店。

　　他高中没毕业就出道，“每个月要去深圳走私西铁城石英表，背回两只大旅行包，可以赚好几万，随便加价。”

　　90年代后期，阿廖签断了好几个瑞士品牌的中原经销权，开始做钟表专卖店，“有些品牌在瑞士根本不出名，但我们广告打得好。那时的客户只买贵的，不买对的，价格便宜了还不合适。”

　　就这样，阿廖的生意风生水起，渐渐成了富甲一方的董事局主席。

　　也就是从两年前开始，高速成长的奢侈品市场突然停滞，迄今还看不到复苏的迹象。阿廖承认，从来没有像现在这样的心慌过。

　　在胡润中国富豪榜上，出没着很多阿廖这样的“先富起来的草根英雄”。在排名前1000位的富豪中，大约有60%的人出生于1962年到1975年之间，他们是过去37年中国经济崛起的最大获益者。

　　然而，就在当下，他们中的很多人突然陷入了阿廖式的集体迷茫。这一迷茫，不是行业型的，而是生态型的。

　　所谓生态的变化发生在四个方面。

　　其一，是商业模式的生态变化。在互联网经济的冲击下，一切过往的成功模式都遭遇挑战。越是成功者，包袱越大，转型越难。阿廖的钟表生意基础于连锁模式，可是，随着各项刚性成本的持续抬高，业绩却无法同步提升，终而陷入苦战。

　　其二，是消费阶层的生态变化。当今中国的主流消费人群由80后构成，理性消费取代炫耀式消费，性能偏好者逐渐增加，互动、口碑及时尚趋势的引领成为营销的新关键词，原有的市场驱动及客户沟通经验几乎全数失效。

　　其三，是资本模式的生态变化。随着本轮资本泡沫的放大，资产及企业证券化速度大大加快，而像阿廖这样的企业经营者对正在发生的剧烈衍变几乎无感，企业远离资本市场，且无法找到切入机会，即便意识到了改变，也仅仅从投机的角度思考问题。

　　其四，是知识结构的生态变化——这一点也许最为致命。中国商业世界逐渐摆脱野蛮生长、投机盛行的阶段，开始进入新知识、新技术驱动的后发展时期，日新月异的知识迭代，让早期成功者的经验主义哲学破产，并从此与时代脱钩。

　　在所有的物种演进中，最可怕、也最激动人心的是生态环境的改变，它是非线性的和突变式的。在这一过程中，强壮者、既得利益者率先出局，并非常惨烈。

　　在这个意义上，阿廖式的迷茫是时代的投影。

　　上个月，阿廖专门飞到德国做了一次基因体检。“他们告诉我，我的身体很棒，很多器官的机能还不到四十岁，而且，医生说，我们这一代人有可能活到一百岁。可是，吴先生，这后面的五十年，真的跟我没有关系了吗？”

　　他与我的交流并不顺畅。显然，他原本希望从我这里得到一些转型的“灵丹妙药”，或者，至少告诉他应不应该在股市大跌的时候买进一些股票。我送给他新出版的散文集《把生命浪费在美好的事物上》，他很狐疑地盯着书名看了很久，嘴唇喃喃地不知在嘀咕什么。

　　这一代人起于草根，善于拼杀，个性坚毅而狡黠，攫取到了经济景气的所有红利，然而却在盛年之际，遭遇陌生而猛烈的生态突变，职业上的不适应及心理上的极大不甘，溢于言表。可是，在我看来，他们的时代真的结束了。

　　我对阿廖们的建议是：保卫好自己的身体，保卫好自己的钱。

　　当今的50后、60后一代，应当养成良好的生活习惯和学习态度，去发现这个世界更辽阔和有趣的一面；同时，尽量聚焦于自己所熟悉的行业，小步试错，不可贸然“转型”，宁可不做事，不可乱做事。从产业中溢出的资金尽量交给专业的人去打理，即便有投资，也应当投资于子女及信任的年轻人，而不是任性地追逐潮流。

　　更紧要的是，这一代人需要修正自己的财富观。他们应当学会付出，学会用金钱和商业经验去帮助其他人，学会在给予中享受更大的快乐和成就感。

　　商业人生就如同参与一场战役。一个好战士，应当知道在何时进入，如何获胜，更应当知道在何时、以怎样的方式退出。

　　我问阿廖：“在你的核心团队中，80后的比例是多少？”

　　他冲口而出：“那都是跟了我十几、二十年的老兄弟，80后太嫩了吧？”

　　我问他：“1980年出生的人现在也35岁了，你35岁的时候在做什么？”

　　他狠狠地吸了一口雪茄，突然大笑了起来，“这倒是的啊！我35岁的时候已经做出好大的一盘生意了。”

　　记得那个初夏夜，我对阿廖讲的最后一句话是，“记着了，阿廖，一代人肯定比上一代人更强。世界是你们的，也是我们的，归根到底，是那帮孙子们的。”