跟很多刚出来的大学生一样，我换过3份工作，也幻想着哪天哪天能自己开公司，有房有车，我之所以说这是幻想，就是想告诉目前还有这些想法的同学们，出来后要脚踏实地，没有长年工作经验，社会阅历的积累，是很难创业的。言归正传，说说我的第一单吧，08年10月我换了一份工作，也就是我目前的公司，个方便条件都很好，管理环境很宽松，没有BOSS 来管你，完全放开的条件，意思就是说，只要你能接到订单，老板就给你提成，不管你是扫地的，还是烧饭的，呵呵，这样说有点夸张。我在这样的环境中泡了1年多，其中也干了很多的杂事，琐事，跑过海关，商检，来料加工，报过价，开发过客户。我承认我自己不能算一个很上进的年轻人，可能因为本地原因吧，自己有房子，然后结了婚，没有刚出校门那股冲劲了。所以1年多的时间都是默默无闻的，反正也不着急，因为负责来料加工的业务，所以在公司也不算是闲人，老板也不会找你麻烦。只是有时，我们办公室的业务精英忙不过来了，我会去帮他做做箱单，发票，报报价之类，这个业务精英，可以说是一位女强人，我挺佩服的，一年保守估计销售额在5000W左右，而且很年轻，比我大了3岁，值得我们学习，呵呵。
我也是渐渐地的受我们业务精英的影响，感觉自己一个大男人，老给人家女的打下手。人家能做这么好，我凭什么不行啊!人家刚来这里什么都没有，现在奋斗了3年，房车都有了。我想我再这样安逸的活下去，就要发霉了。于是我决定，我要努力了。同时我也向我们的精英取了经，呵呵我跟她关系挺好的，经常串门，因为工作上帮过她很多，所有年底也会有点表示什么的。
这里我想谈谈关于开发客户的心得，不知道大家用不用B2B的，可能做的产品不一样，情况就不一样，
其实这个社会，机会无时无刻存在着的，订单也是，你的身边到处都是订单，只是你没有，或者你暂时没发现渠道去得到它，等到你得到的时候，会发现没有多复杂。楼下有些朋友想听挺我那位女同事的故事，我也经常向她请教开发客户的经验，其实总结起来就是两个字“坚持”，开发客户是属于业务员前期的铺垫工作，等你业务做开了，客户是永远做不完的，而且到后期你发现精力跟不上了，就会选择性地放弃一些小客户。可能我们的产品属于机械类的，跟有些福友不一样，我们的产品报价比较多，我一般每天要报出20多份，一天基本上有大半天花在报价上，有时候还要加班。
废话不多说了，我也不闲扯了，关于开发客户，我可以给尚未接到单子的朋友一点小小建议，高手们不要喷我，留点面子。
发开发信
这是外贸中最基本，最常用，也最需要坚持的一种方法了。具体操作步骤就是，通过网络，搜索你的潜在客户的邮箱地址，或者电话，传真。怎么搜索，方法很多。google 输入 产品名称+Inporter 这些都已经做烂了，我试过，感觉没有什么用，都是一些B2B的信息。你可以输入你的产品名称，然后搜索图片，会跳出很多跟你产品相符的图片信息，然后根据图片的来源地址，你可以判断哪些是B2B的，哪些是公司企业的，找到他们公司网址，工作就差不多了，找到邮箱的，就发邮件，有电话的打电话，问他们邮箱地址，有传真的发传真。(建议不要用传真)大家可以到google,yahoo试试，还有很多搜索引擎，FOB上都有朋友介绍过了，大家都可以试试。关于搜索的产品图片，有很多朋友会问，为什么我搜到的都是中国的，或者都是B2B的，你可以尝试用国外的搜索引擎，或者尝试一下你产品名称的德文，法文或者其他国家文字试一下，可能会有不一样的发现哦。我相信光这一种方法就够你忙一阵子的了。当然通过这种方法找到的只是潜在客户，他们可能暂时没有采购需求，所以基本上不会有多少人回你邮件，这是很正常的，但是我要告诉你，开发客户就是一项长期的工作，如果你发了1000份邮件，有一个人给你回复了，那也说明你成功了，好好跟进吧。关于开发信我还想说一点，有些人写开发新，包括发送就像是写作业一样的，发完完事，其实其中还有很多细节是需要你推敲的，想这样的开发新，老外一般都是不看的，一般直接进垃圾箱，所以怎么样让老外至少看一眼呢?邮件的主题很关键，我一般在主题上都这么写：
RE: YOUR QUOTATION QEQUEST 产品名称.(1)03.03.10, 至少可以让老外打开看一眼，打开以后怎么样再让老外对你这封邮件有个印象呢?或者继续看下去?有些福友曾经介绍过，用产品名称加粗，或者关键词换粗体，加颜色等等。这里也说一个我自己的方法，一般在你们产品领域中，肯定有一些比较大的公司，比如说美国的特灵空调集团，你可以在邮件中把 TRAN 公司加粗，用兰色字体，吸引客户的注意。然后你可以编造说你们给 TRAN 做过配件，加工，等等。但不要吹太多，这样的用以就在于让客户能对你的公司或者这封邮件有一个印象，这就够了。还有发开发信的时间，我比较倾向于星期，四，五发。不知道大家有没有这样的感受，星期一是一周中最忙的，我相信老外也是这样，我一到周一，早上开邮箱都有20多封未读邮件，所以你周一发基本上老外都没什么功夫看了，当然有些客户的时差不一样，情况就不一样。
具体外贸方面的经验我会在最后都拿出来跟大家探讨。
07年毕业后，我怀着初生牛犊不怕虎的精神，进了一家外贸公司，好像刚出来的大学生都比较喜欢进外贸公司，呵呵。题外话，公司是一个巴基斯坦的老外开的，口音很重，刚去面试的时候我基本上听不懂他在说什么，但是我有自己的应对方法，不管他说什么，你把你自己想说的说出来就行了，比如说他问你：&&……%￥￥#* ?，你就回答：Yes, I was just graduated from....collage,major in English. 总之你面试怎么准备的，你就怎么跟他说。最后证明，我的方法是成功的，老外很高兴，给我开了1000的实习工资，3个月后转正。当时这个老外身边已经有一个外贸经历了，他见老外对我挺满意的，估计很不爽，也埋下了仇恨的种子。这里我插句话，一份工作，环境很重要，大家在找工作的时候一定要对你将要工作的环境有个了解，有的公司，看似硬件设施很好，待遇也优越，但是人事关系复杂，勾心斗角，同事之间相互排挤，背地里给你来阴的，还有就是碰到很垃圾的上司，处处打压你，不给你施展的空间，总之我换过这么多工作，我是很有体会的，做外贸的，其实不必要在乎工资有多少，做外贸是靠拿提成的，工资凑活日常开支就行了，所以一个轻松，自在的工作环境对外贸来说很有必要。
后来我才知道我进的这家外贸公司是家黑店，本来以为老板是老外可以好好练练口语，结果不是，每天工作除了打电话询价，整理询价单，没有别的什么内容了，而且问过价格后，下单也不是我们下，所以我感觉自己很龌龊，次次打电话催人家报价，报了几百份了，从来不问人家定，别人也烦了，我自己都觉得不好意思，真的。老外做事不讲究这么多，他觉得你发给他报价，人家就得报给你，下不下单是另一回事。到后来，我们询价发出去，基本上没人愿意报的，而且做我们这块产品的，生产厂家比较集中，我估计那时，该地区的厂家都被我问了个遍了。我很苦恼，好像自己可以联系客户，做点业务什么的。插句话，一般有工作经验的人都不会去外贸公司，而且外贸公司招人也只会招学校刚出来的，容易使唤。(可能有点偏激，大家不要介意)我觉得要从发展空间上来讲，去工厂要远远好于外贸公司。外贸公司给人的感觉就是很不专业，什么都不懂，我现在收到外贸公司的询价，打个电话过去问问规格，标准什么的，都是不懂，不知道，或者问问客户告诉我，发份报价死命催你，跟孙子一样，我最烦了。
我在这家公司只呆了3个月就走了，因为实在没有前途。接触不到工厂，所以你永远都不知道你卖的产品是怎么做出来的，呵呵，很可悲吧。而且经历为人很龌龊，有一次星期天，我在车站等车子回家，经历打了个电话给我，问我在哪，我说在等车回家。他说你马上回公司一趟，我以为多大的事情，就屁颠屁颠跑回去了，他看到我说，你去把会议室的****拿到我们办公室去，我一愣，就跑去搬了，我说好了，他说，好，那你走吧。我当时不敢相信自己的耳朵，“没别的事啦?”，嗯，没有了。我草啊!!当时真想揍他一顿，如果换做现在的我，肯定扁他了。另外这个老板很扣，早上7点上班，晚上吃过晚饭，还要去加班，到晚上11点下班那是很正常的，而且老外说的头头是道，你们来是帮助你们学习的，更好的融入工作，草!意思是没没收你学费已经很好了。现在回想当时真是傻，呵呵!3个月后，我毫无留恋的走了。
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