□ 单 仁 史劼彤是深圳一家化妆品公司的董事长,美丽和智慧在她身上完美集合。她的化妆品公司主要针对各地美容院做化妆品加盟代理服务。 做网站不仅仅为了赚钱 在史劼彤手上拥有两个化妆品的品牌。产品主要以美白、祛痘、精油为主。3年前,她的公司只有几百万的规模,还是使用的传统的经营方式。她对网络还是一窍不通的门外汉,她的公司借助于互联网,快速成长。3年成长了20倍。今天,她对网络营销如数家珍,顺手拈来。 过去,该化妆品公司的销售手段很传统。但随着网络的盛行,很多美容院的老板,都把选择设备的眼光转向互联网。她说:“我发现一个现象,越来越多的老板,听完我们介绍产品之后,都会说,我会到网上再去了解一下。”她知道要想把生意做大,必须走向互联网。 世界上的事情知易行难。她虽然对网络并不陌生,但用网络做生意,却不是那么容易。 史劼彤是一个行动力很强的人,一回来就找人做了网站。她说:“我们之前不懂,找人用300块钱帮我们做了个网站,后又花了800块钱改了一次。这个网站做了8年,总共接了一万块钱生意。” 知识改变命运 学习成就事业 史劼彤告诉记者,她的改变来自2008年5月参加了一项网络营销培训。培训让她对网络有了全新的认识,让她知道互联网有这么多的免费推广方法,让她知道了不懂网络技术也能带领团队向网络要生意。让她知道可以用网络来更大范围拓展自己的生意,没有资本也能从网上突破。 史劼彤说:“通过培训,我明白了要做好网络营销必须要有完整的系统。”就像一个木桶装水,装水量的多少不仅取决于最短板的长度,更是取决于板和板之间的密合程度。要想把网络营销做好,必须从老板开始,做甩手掌柜不行,因为网络营销要从制定公司策略开始。首先从盈利模式和目标客户的选择开始,弄明白自己到网上和谁做生意;不同的人有不同的需求,弄明白这一点,才知道如何表达产品,才知道在哪里宣传产品,才知道什么时候去网络上推广。 行动创造财富 网络创造奇迹 史劼彤明白,再好的策略必须实施才有效果,业务必须推广才能有生意。史劼彤是一个很有魄力的人,有很强的行动力。 她说:“上完培训课以后,我就把那个网站全部改版了,我知道了我是要做美容院的生意,我的网站结构都是为美容院老板准备的,我表达产品的好处,都是美容院老板喜欢的,同时我的网站还要做大量的优化,让美容院老板到网上找产品和项目的时候,能够很容易找到我们。” “除了这些,我把网站的统计数据加上去了,加了在线客服。现在进来一个人马上知道他是什么目的来的,他搜索什么关键字进来我都知道。” 现在在网上搜“深圳化妆品”、“深圳化妆品公司”“深圳化妆品厂家”几十个关键词,都排在第一页第一位,最差的时候在第三位,但是基本上都是第一个。 史劼彤说:“我们的新产品,2011年2月中旬在大陆上市,2月份推广半个月,销售额达40万。3月份整月销售额比2月份增长4 .77倍,在传统营销中要想达到这种增长速度,是绝对不敢想象的。因为网络营销,才拥有了这样的一个销售奇迹。” 就这样,史劼彤的化妆品公司3年时间利用免费的推广,利用网络把公司的业务提升了20倍以上,从原来的几百万,提升到现在的过亿的规模。 |