回答客户价格太贵了的8个实战方法
1、价钱是你唯一考虑的问题吗？、口头禅 衡量位置产品的一种方法
谈到价钱是我最兴奋的话题，关于价格的问题我们可以最后在谈，现在看看产品是否适合于你
2、以高衬低法 为什么太贵了、塑造产品价值的来源 以价格贵为荣、好贵你有听说过贱贵吗？
3、大数怕算法 富兰克林法（好处和坏处对比法）
4、你觉得什么价格比较合适
5、生产流程来之不易 是的我们的价格在同行业比较贵，但是还是有很多企业在投放，想知道为什么吗？请问先生：有没有不花钱就买过东西，是否因省钱而买到家里的东西后悔的经历，有没有。你同不同意在消费过程中一分钱体分货。先生我们目前没有办法给到你最便宜的价格，但是我们巴可以给你最合理的交易你只在乎价钱的高低吗？价格不等于成本 感觉、觉得、后来发现
6、运用同理心，肯定对方的感受 经理，我可以理解您的感受，我们在做任何一项决策时价格都是要考虑的一个重要因素。经理您这样说，肯定有您的理由，您能谈谈为什么您会有这样的感受吗？
巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来经理，我可以理解您的感受，价格虽然是决策的一个重要因素，但却不是唯一的因素，质量和服务比价格更重要，是不是？这一点您是怎么看的呢？
7、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高 您认为我们的价格高，您是和什么相比呢？
8、将问题锁定 除了价格因素，还有没有其他问题如果价格问题得以解决的话，我们是不是就可以马上展开合作？当客户回答介个就是唯一的原因时，可以接着问，是与预算有关呢，还是有其他原因使您对投资如此关心，一步步发现问题，并找出解决办法。
总结：掌握以上8个客户嫌贵的处理方法，助你营销不再难。
文章来源于北京众连科技有限公司创始人马继东；分享或转载注明文章来源；
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