营销密码第三期：解秘顶尖业务高手的销售战略与战术

要如何去建立关系网呢？

根据我多年的观察和总结，我发现建立关系网，有一个公式，只要你运用这个公式，每个人都可以很轻松的建立起自己的关系网。这个公式就是：关系网=声誉+圈子+关键人物

你可以用自己的声誉（如果有的话），用你在行业的经验，影响力去进入一个圈子，认识一些关键人物，然后与他们建立关系，然后逐步形成关系网。
 
你也可以利用公司的声誉，产品的声誉，客户对公司的声誉，客户对产品的声誉，去与你的潜在客户建立关系。最开始，你可以从一个行业开始，当你接触的人越多，你的关系网就越大，对所在行业的影响力也就越大。
   

你还可以借用现有客户的声誉，去建立关系。让现有的客户帮你做引荐，推荐，或者是打电话给潜在客户，通过他们帮助你与潜在客户建立关系。

 在此，需要说明的是：声誉是建立关系网的基础。每个人都希望与一个良好声誉的人打交道，

每家企业都希望与一家声誉良好的企业合作。

 你需要做的就是：想尽一切办法，借用不同的声誉去与不同的人建立关系，不断的与更多的人，建立关系。时间一长，关系网自然形成，口碑传播也自然形成。