赠送数千元购物卡、邀到贵宾室谈业务……近日，天通苑周边城中村拆迁款下发到村民手中，动辄数百万的数字让村民一下子成为金融机构联手抢夺的“财神爷”。
但面对复杂的理财领域和业务人员的“热情”，有村民稀里糊涂地“被理财”，甚至掉进了留有“隐患”的合约陷阱。东小口镇中滩村老魏，就曾险些将20多万的潜在收入打了水漂。
故事
半小时183万拆迁款“被理财”
前天，天通苑周边中滩村57岁村民老魏终于拿到了183万元拆迁款。刚刚出了拆迁办公室的大门，几名西装革履的年轻人就围了上来。
老魏认出其中两人是熟面孔，均为一家银行的职员。拆迁前，两人曾多次上门动员其将拆迁款存到自家银行。
老魏稀里糊涂便被请到了这家银行的贵宾室。
刚一落座，一杯热气腾腾的铁观音就送到了手边。业务员小王拎上了粮油、太空被等礼品。
茶未入喉，小王便迫不及待为老魏做起理财规划，“大叔，这拆迁款可是二老的养老钱，不能乱花。”
小王说得一脸真诚，老魏眼角湿润。
不到10分钟，小王就帮老魏把183万元拆迁款变成了4笔存款，3万元存成了活期，20万元存成一年定期，60万元存为三年定期。
“剩下的100万元，得由我们经理帮您做计划。”一名40多岁的女经理走上前来，劝说老魏存个六年“定期”。期满后，返给老魏30多万元“利息”，且老魏一旦发生交通事故，银行和保险公司将赠给老魏一份价值200万元的保险。
老魏被说得心花怒放，小王利索地递上合同单，帮助填写资料，老魏只需签上自己的名字。
整个过程持续了不足半小时。老魏得了4张存折、存单，均写着某商业银行天通苑支行名称。
临走前，老魏被告知，10天以后，银行将会再赠送一张价值5000元的购物卡。
女儿生疑再咨询两人都傻眼
回到家，老魏夫妇便向刚下班的独生女儿小薇“报喜”。
没想到，女儿看完100万元的存折便皱起了眉头：存折上，没有标明利率，仅右上角有“富贵6年”手写字样。
“银行还能骗你不成？”面对女儿的质询，老魏嘟囔道，他只记得办理员说过这是一份“理财产品”。
一番争吵后，小薇说动父亲来到另外一家银行咨询。
一听老魏是“拆迁户”，大堂内的一位经理立马双眼放光，称此前银行给老魏推荐的产品不靠谱，自家银行的“保险产品”才是真正的好产品，更能保本，更多分红，100万元存6年，最高回报率可达40万元。
如果老魏对理财产品没兴趣，也可办理定期存款，除利息之外，可当场获得7000元的额外“奖励”。
这一番解释，让老魏、小薇更加傻了眼。
“再不敢理财了。”走出银行大门，老魏一脸懊恼。
分析
实为保险若违约会扣数十万本金
资深理财师刘士超分析，两家银行推荐的理财产品均属于“保本分红”保险，收益主要来源于保险公司的分红，保本年利率只有约1.5%，不及银行5年期利率的1/3。
如果分红高，六年后老魏可获得比银行利率稍高的收益，如果公司经营状况不佳，其只能获得8万多元的保本收益，比银行利率要低20多万元。
六年内，老魏不能取出本金，否则会被扣除十万至数十万元的本金作为“退保费”。
根据有关规定，消费者在购买银行理财产品后有10天“犹豫期”，在这期间，可以全额退保。
但推销人员并不会主动提醒，且故意拿出礼品做“诱饵”，让10天以后再正式签合同。老魏即使发现上当，也不能证明银行和保险公司人员“误导”，只能吃哑巴亏。
听完分析后，老魏火冒三丈，立即去银行将100万元全部改成了三年定期储蓄。
这时候，他才发现，当时为自己办业务的并非银行员工，其实是某保险公司工作人员。
据了解，去年11月，银监会曾下发通知，规定保险公司人员不得直接进驻银行网点开展保险业务。
但记者致电当事银行时，对方客服人员称并不知晓该规定。
理财师算账
100万银行6年利息：约为31万
保险公司保本收益：8.1万
保险公司经营不佳时，潜在损失：31万-8.1万=22.9万
建议
货比三家多线理财
记者了解到，在拆迁款下发的这几日，中滩及周边城中村内，活跃着各家银行及金融机构代表。该如何理财，确实困扰着部分村民。
为此，数日前，昌平区政府曾邀请人保部中国就业培训技术指导中心田光哲处长对东小口“拆迁户”授课。
田光哲称，根据调研，储蓄、做生意、炒房和子女教育投资排在拆迁户村民理财的前几位。
理财的一个重要理念就是要把鸡蛋放到不同的篮子里，以防鸡飞蛋打。
村民可购买理财产品，但一定要货比三家，找不同的银行或者不同的理财顾问选择理财产品；也可以拿出小部分钱投资创业。文/记者 蒋桂佳
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