每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。
我们一定要看到这种变化。如果将眼下烟花爆竹行业遇到的困境原因,直接归结为整个经济形势的萧条,或者归结于政府打压和社会背弃,甚至归结于烟花爆竹行业已经走到穷途末路,那你就大错特错了。
实际上,那些已经变得难以为继的烟花爆竹企业不是被经济大环境打败的,也不是被政府打压的,而是败给了自己。中国的烟花爆竹产业经过近10多年的高速发展,产品的同质化变得越来越严重,安全系数变得越来越差,文化内涵变得越来越少,产品销售的商业模式也变得越来越单调。
造成这种结果的真正原因就是,大家一味地追求短期利益。又大有简单的组合烟花利润高,大家就纷纷转做大型组合烟花,而丢弃那些文化内涵更丰富的小产品;白药炮又响又省成本,大家就全部改成白药炮,而丢弃那些芳香安全的黑药炮;在营销模式方面,看到别人降价返利能抢到大批订单,大家就纷纷效仿进行降价返利,而独具特色的商业模式却很难看到。至此,烟花产业逐渐步入下滑的通道,大量企业感觉到举步维艰,进退两难。似乎整个行业已经到了一个生死存亡的关键时刻。
但请记住:最优秀的商业模式,一定诞生在最兵荒马乱的时代!
《论真理》里有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。
烟花爆竹产品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。商业本质正在从“买卖关系”过度到“服务关系”,消费者则从“消费需求”过渡到“体验需求”,这是一个非常让人惊喜的变化。未来,商业争夺的是出生于90、00年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,是一种体验,是一种能张扬自我个性的消费。而这恰恰就是烟花爆竹行业最大的机会!
当前,烟花爆竹的商业模式变得单一而僵化。生产商的眼睛盯着批发商的脸色,批发商的眼睛盯着零售商的脸色,而零售商的眼睛盯着产品的差价和利润。整个商业链条里,几乎没有人盯着消费者。这样的产业,不走向死胡同那才叫怪。
众多的烟花爆竹企业之所以还在徘徊,或是还在挣扎,就是因为他们还没有醒来。一直在拼价格,拼返利,有的甚至在拼违规。未来那些同质化的产品和同质化的商业模式将越来越没有竞争力,唯有那些符合消费者心理、能为消费者提供独有体验的企业将脱颖而出。
这就是“消费升级”的本质:消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。以前是人随物动,现在是物随人心。届时,烟花爆竹产品的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!
不论是生产商,批发商,还是零售商,只要看到了这种变化,勇于改变自己的产品结构和营销模式,将眼睛转向消费者,那么,烟花爆竹行业最好的商业模式,就一定会产生在这个“最坏的时代”!
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