近日，好贷宝CEO袁冰先生受邀至西南财经大学进行授课，授课主题为“传统行业如何转型互联网”。袁冰先生也是惠普商学院和中信银行总行的顾问及讲师，在传统行业转型互联网战略及组织方面非常有造诣。
在授课过程中，袁冰老师结合多种案例以及自身多年的经验，从先进的管理理论和传统企业面临的实际的管理问题，对传统企业转型、群体决策如何做出正确的决断进行了深入细致的分析。充分体现了教学的精髓《理论和实际的碰撞与通融》。袁冰老师的深邃思想、详实的素材、生动的教学与表达、以及和学员们的风趣幽默的沟通方式深受学员们喜爱，并留下深刻印象。
以下为授课节选：
袁冰老师首先进行了自我介绍，以及他从事互联网行业多年的个人经验与见解并进行了总结。然后介绍了自己关于创业的一些经历，十分有趣。
袁冰老师讲到“以每一个消费者为中心的时代正在到来”他说道移动互联网时代已经开始，那么企业必须转换互联网经营思维，要从以下四个点出发：卖什么、卖给谁、怎么卖、怎样运营。首先卖什么要先品牌定位，感知价值，升级价值。然后卖给谁，需求定位，入口策略，服务模式。其次怎么卖，收入来源，成本结构，整合资源。最后怎样运营，建立自动运转系统，社会化员工，高校流程，激励机制。最后针对监测范围袁冰老师表示，保障服务的及时性和完整性。
袁老师用“三只袋鼠”的例子给大家细分析了一下互联网营销。2012年，当大家都认为电商红海比2011年还红的时候，6月，“三只松鼠”横空出世，仅仅半年之后，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。“三只松鼠”的创始人“老爹”——章燎原，石破天惊。
“三只袋鼠”的核心战略是：让品牌和消费者更近，始终围绕着这个中心部署战略。它分为四个要点和四化。四个要点：1.如何让品牌和消费者更好的沟通。2.速度快，提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收获的速度。3.服务如何做到更加个性化，基于大数据的收集和挖掘。4.如何让坚果品质更好。以及四化：1.品牌动漫化。2.数据信息平台化，互联网时代最大的特点就是数据海量、碎片化，因此必须借助IT系统将数据信息打通，将客户资产有效的运营起来。3.仓储物流智能化。4.食品信息可追溯化，强化食品安全和保障食品品质。
接着对于互联网组织的变革，袁冰老师总结了十点。第一点：只选对的人，你能给员工的最佳福利是与优秀者一起工作。第二点：开启你的合伙人时代，从小米，腾讯，阿里巴巴看，他们都有一个共同点，都拥有最牛的合伙人团队。第三点：要么杰作，要么狗屎。第四点：组织架构超级扁平化。袁冰老师举了个生动的比喻，他认为传统企业架构像朝鲜人民军，而创新企业组织架构像美国特种兵部队。第五点：迷恋“精英小团队”袁冰老师通过举例Kakao Talk公司说明打造一个伟大的公司你只需要55个人就够了。第六点：“毁三观”的管理文化。第七点：“管理”被降维化。第八点：管理者被领导者取代。第九点：不要让沉没成本束缚你。正所谓他们虐你千百遍，你待他们如初恋。第十点：具备匠人精神。
本段袁冰老师介绍了如何重新定义企业协作，首先他对于沟通、协作的问题展开了阐述，他认为人类从身体时代，再到嘴巴时代、文字时代、十指时代、拇指时代、到当今的食指时代，那么...未来呢？以后的社会沟通将不复存在，就像IT不再重要一样！人与机器将融为一体，最终会被机器彻底绑架！
然后袁冰老师认为过去的三板斧（广告、代言、铺渠道）投入大，销售差，对品牌形象仍有好处，投的起你就投，投不起你就换思路。所以袁老师让大家站在品牌的角度重新思考互联网。打造品牌黄金三角：定位，互动营销，元素创新。细分定位的具体概念和内容又分为：客户细分，品类细分，场景细分。通过创新，互动传播打造一个完美黄金三角。
随后袁冰先生介绍了企业如何构筑自组织，他认为企业管理（Business Management），它是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。企业管理的本质是对经营活动当中混乱的消除。同时自组织现象是某一系统中自发形成的时空有序结构或状态。自组织是协同学的基本研究对象，一般来说，组织是指系统内的有序结构或这种有序结构的形成过程。最后他表示，从组织的进化形式来看，可以把它分为两类：他组织和自组织。如果一个系统靠外部指令而形成组织，就是他组织；如果不存在外部指令，系统按照相互默契的某种规则，各尽其责而又协调地自动地形成有序结构，就是自组织。
最后袁冰老师讲到移动互联网时代如何协作应做到以下几点：
① 沟通无边界。
② 以人为中心。
③ 去中心化。
④ 扁平化。
⑤ 高透明度。
⑥ 实时无缝。
并且再拥有跨界思维，高效率整合低效率。找出低效点打破利益分配格局。携“用户”以令诸侯，敢于创新，主动跨界。
通过本次课程的学习，相信在座的学员们更加全面的了解传统行业如何转型互联网的重要性，以及学习到了互联网商业模式。更加学习到了我们袁冰老师的多年的行业经验，这将是他们一生一大笔财富。
以下为授课现场照片：
附：西南财经大学唯美秋色：
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