最近在追《小欢喜》,一边看一边笑。这部剧讲了三个家庭,孩子都在上高三,为了让孩子考上好大学,家长们是八仙过海各显神通。
方一凡和季杨杨这两个男生成绩都不好,也志不在考大学。第一集,季杨杨把法拉利开到学校,方一凡跟他打了一架,结果老师把双方家长都请了过去,不但说打架的事儿,还想让两个孩子留级。
这可把两个妈妈愁坏了,特别是海清扮演的童文洁,简直是上蹿下跳,跟儿子的对话更是真实到让人喷饭:别叫我妈,我不是你妈,你没病,我有病,我有病才会生下你。你今天什么都别想吃。
相比较之下,英子成绩是最好的。但妈妈也是一刻不放松,不仅每天早晚炖汤,还要加中药,孩子的房间更是做成了录音棚的隔音效果。而且,前夫每次来看孩子,都被她挡在门外,不许影响孩子学习。
可以说,只要孩子能考上大学,让家长做啥他们都愿意。家庭最重要的目标,就是帮助孩子考上好大学。
季杨杨妈妈准备把房子租到学校附近,去找房子时,正好就碰上了英子的妈妈,英子妈妈正好出租房子。
几句话一聊,英子妈妈知道对方家里正好有孩子上高三,于是她说:这房子光线不太好,但是已经出了几个学霸了,凡是住进这房子,孩子成绩都变好了,都能考上好大学。
这话一下子就说到季杨杨妈妈心里去了,所以她当下就定下了这套房子。
知道用户痛点是什么,一说一个准。别说季杨杨妈妈了,换作是我,我也会租,因为我也希望孩子成学霸。哪怕成学霸这事儿跟房子没关系,但我宁愿给自己和孩子一个心理暗示。
方一凡也是一个销售高手。他在教室里一脸兴奋地跟大家说:高中生活太苦逼了,天天学习,天天被家长逼。我知道有一个方法,不用学习,不用考试,不用家长逼,还能够考上好大学,赚很多钱。
同学们纷纷说:这么神奇?是什么方法啊?
这时候,方一凡拿出手机,让大家微信转账,并说这是知识付费,你们想知道就得付费啊。没有一百,五十也行。
有些同学很不屑:切,你又骗人!你骗人多少次了?
但还是有一位同学拿出了五元钱,放到方一凡面前,说:我交钱,我要听。
紧接着,其他人也纷纷转账。几分钟时间,方一凡收款五十元。
虽然最终大家还是被他骗了,他根本就没什么方法。但他的销售能力真的很厉害,知道用户的痛点是什么,最想要什么,结果一说即中。所以哪怕知道他不靠谱,还是有人愿意尝试。
英子则是一个反例。
妈妈要带她去看电影《谍中谍6》。她之前已经和同学看过了,但还是答应了妈妈。
结果在看电影的时候,她说出后面的剧情,被妈妈识破。
妈妈很生气,当即从电影院跑出来,并跟她大吵一架。简直有些歇斯底里:一部电影看两遍,有病啊,能这么耽误时间吗?
妈妈气得掉眼泪,英子也很委屈,并且很不解:我只是想陪她看一场电影,让她高兴一下啊,让她高兴怎么就这么难呢?
她根本就不知道,对于妈妈来说,她成绩好,考试打高分,考上好大学,妈妈才最高兴,其他的都是浮云。
特别是她陪妈妈看电影这事儿,跟妈妈的要求背道而驰,就难怪妈妈会气成那样了。
这就是典型的不了解客户痛点和需求,所以做了好事没好下场,别人根本不领情。
当然,情感方面的事情咱今天不讨论。
看这部剧的时候我就在想,简直处处都是文案技巧啊。
写文案最重要的,就是找准客户的痛点和需求。只要找准了,写出来的文案肯定能打动用户,提高转化率。相反,如果写出来的文案根本不是用户需要的,不管你文笔多好,写得多感人至深,效果都好不到哪里去。
我经常说,文案思维可以用到生活的方方面面,同样,生活的方方面面都可以帮助我们提高文案思维。
它根本不是一种遥远不可触摸的文体,而是在任何时候,我们都需要它。
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