一、拥有演讲的思想
二、公众演说的超级法则:
三、公众演说赢得听众的最佳资讯
1、知识;2、智慧;3、观念;4、游戏;5、讲故事(a、自己的;b、发自内心的;c、对别人有帮助的;d、感动自己的;e、别人难以忘怀的;f、身边的故事;g、名人的故事;h、紧扣主题的故事;i、与听众有关并有启发的故事;j、讲故事的时候要演故事)6、交朋友;7、快乐;8、合作的机会;9、赚钱;10、倍增的时间;11、轻松。
四、演讲前八问
1、谁来听我的演讲?(年龄层次、性别、地域、学历、行业、关心的焦点等)2、他们想听什么?3、他们有什么反对意见?(可能的预测)4、备用解决方案;5、可能会有什么样的特殊情况发生变化?6、我在什么时间演讲?持续的时间多久?7、舞台的装备是什么?(专业的配套设备,音响、话筒、灯光、电脑、投影、白板、白板纸、白板笔等,例如白板笔至少三种颜色:红、黑、兰;灯光一定要亮,能够加磁,加强能量)8、我在什么地方演讲?(注意控场能力)
五、演讲式销售的技巧
1、要有一个好的标题(简洁易记,并且让别人感到是有帮助的);2、要做一个贴切的问候;3、要赞美听众;4、介绍自己;5、建立亲和力;6、建立信赖感(1~5,都是为了这点做准备);7、做市场调查;8、过滤顾客;9、教育顾客;10、转变观念;11、带活动;12、讲故事;13、聆听听众的回应;14、问带“YES”的问题;15、解除客户的抗拒;16、介绍产品;17、使用数字数据来说明;18、卖结果不要卖成分;19、启动销售;20、最佳的方案(无法抗拒的方案);21、限时;22、限量(至少要比预计的成交量少10%,避免冷场);23、示范(示范一定不能是优惠)24、再次成交(必须限定范围);25、有最棒的成交音乐。
联系客服