为了贯彻公司领导的年度营销任务计划指示，执行电销行销方案，行销人员通过招聘暑假工产生并由策划部组织安排为期三天的培训。经过培训，暑假工对项目知识和行销电销技巧有了初步的了解，在考核合格之后开始正式上岗。现就由熊铮和李小波管理的行销电销人员的工作情况及成果向公司领导汇报。
一、任务安排
本次行销电销执行时间为2015年7月15日至2015年8月15日，共计32天时间，招聘人数总计52人，中途3人因故辞职，实际在岗人数为49人，其中行销人员26人，电销人员23人。
行销任务安排：工作内容为派发传单，搜集意向客户电话，扫描关注项目微信，乡镇巡展，县城巡展，带客上门。所负责区域为邵东县城内，廉桥镇（包括各大专业市场，广场，公园，各大车站，超市，各大街道，各大楼盘小区周边等）在任务目标方面，从高从严要求。 下达的任务是每人每天发放200份资料，收集15个号码，每人每周有3个客户来访，但是考虑到行销的实际情况和行销人员的实际能力，结合当下房地产市场大环境，具体搜集情况 稍有调整，每人每天发放150份资料，收集10个号码，扫描关注项目微信10个， 我们要求行销人员在给客户介绍时，派发传单，全面释放项目产品线信息，释放周边区域利好，要求客户关注项目微信公众号，对意向客户登记进行跟踪。
电销人员任务安排：每天call客200批有效电话（释放项目商铺，住宅，写字楼信息，同时梳理出有意向客户电话记录好）总计call客数量为达30万批其中总计有效客户13.8万批。无效客户16.2万批。电话资源为（县城各大企事业单位员工领导，来访客户公共资源，乡镇客户资源，邵阳号码段排布资源，行销拓客资源）
二、完成任务情况
行销组：搜集意向客户电话8000批左右。项目微信公众号增加粉丝500批，派发传单10万份左右，带客上门6批，完成乡镇及县城内的巡展任务。
电销组：总计call客有效电话13.8万批，梳理有意向客户4500批
另外电销行销组总计增加来访量为30批左右
三．行销电销结果分析及总结
本次为期32天的行销电销执行，通过行销电销对邵东县城，周边乡镇，及邵阳各大县城居民实行全面无死角覆盖，实现了对项目形象的宣传提升及产品线的有针对性的宣传和推广。另外电销梳理的电话客户资源及行销搜集的意向客户电话对项目后期成交大有益处，可为销售员提供更多可以用资源，对于置业顾问来说，通过全程参与分组的行销管理，也提升了业务能力和管理团队的能力，为来年的营销推广积累了一定的团队管理经验。
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