这年头流行吹牛逼的预言帝,据说吹牛逼预言帝只有1个核心:多吹
毕竟吹多了,总有一个会成真的,
我也来吹一个,来脑洞下定制家具大势
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背景
2017年的3月注定会被载入建材家居行业的历史,短短的1个月,3家定制企业上市(欧派、尚品宅配、皮阿诺),后面还有7、8家在排队上市,加上之前已经上市的索菲亚、好莱客、客来福等,定制家具居然有10几家上市公司了,这个圈子从来没有这么热闹过。定制家具作为行业这几年的明星品类,年增长率高于30%,逆势增长,莫过于此。
几年前,在传统家具人的眼里,是瞧不上定制家具的,这些多以板式为主的家具,被普遍认为无技术含量,无审美逼格,是低端农村货的代名词,现在不同了,真是应了那句话:以前的我你爱答不理,今天的我你高攀不起。
做沙发的顾家开始做全屋定制了,做马桶的箭牌也来做全屋定制了,还有做板材的兔宝宝、大王椰,如今建材家具各品牌不加个全屋定制,出门都不好意思跟人打招呼了
首图套用李宇春海报
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野蛮生长(2017-2020)
行业未来3年面临的不是洗牌,而是屠杀。
是品牌定制对非品牌的屠杀,也是跨界大佬对定制家具品牌的围猎,定制品牌 跨界大佬占据了市场的绝对话语权,无论线下还是线上,消费者会越来越被品牌虹吸,留给非品牌、小品牌的日子不多了。
受益方:定制品牌商、跨界大佬、板材厂家
受损方:非品牌小作坊、非品牌经销商
“危”与“机”并存,这轮屠杀也是非品牌、小品牌转型的最好时机
这轮屠杀完毕后,定制家具的竞争才真正的开始
后势(2020-?)
3年屠杀期过去,基本老弱病残的非品牌、小品牌厂家及经销商会被吞噬,战场上剩下的都是好手,拼产业链、生产、管理、营销的时刻真正到来,而打响这一站的第一杀手锏是:价格
当今,各品牌的出厂价在110-135之间,杂牌代工的出厂价在80-95之间,两者差距看上去有30%,百分比看着多,杂牌经销商会计算这个,因为量小,而品牌的经销商不会算计这个,因为终端能赚回来。
一旦品牌竞争精细化,品牌厂商会联合板材供应商对杂牌厂家进行绞杀,降低品牌商的板材供货价,提高非品牌厂家的供货价,一提一降之间,加上品牌厂商稍微降一点,大家的价格就会无限接近。
试问这个时候,非品牌厂商,你存在的意义是什么?
杂牌经销商,你该怎么办?
定制家具创业者,你该怎么办?
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