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年龄
接着算一下我们还有多久的在为工作奋斗,你会发现其实真正的工作时间并不会很多。再根据自己现在的收入情况,算出在我们的工作年限里,一共能赚多少钱?那么,用这些钱,我们要买房买车,成家立业,赡养老人,抚养儿女,能办得到吗?如果办不到,那我们有什么权利不去努力奋斗?
人懒惰往往是相信还有明天,看不到的危机往往是致命的危机。
3、两杯水
佛家有云:人的一生都会有两杯水,一杯是苦的,一杯是甜的。这两杯水会伴我们一生,我们得用一生的时间将这两杯水喝完。第一种人从小就学习刻苦,工作刻苦,等到40岁左右,他的那杯苦水已经所剩不多,剩下的就是那杯甜水供后半生享用;而第二种人,从小就不努力学习,长大了不努力工作,得过且过,每天消耗着自己的那杯甜水,度过半生,等到甜水享受尽了,才是苦的开始,你不能拒绝,必须喝完,到那时,就算后悔也为时已晚;还有第三种人也是绝大多数人,苦水喝一口,甜水喝一口,这样苦一阵,甜一阵,并他们不是不努力,只是不尽全力,这样反复甜苦一生。
听完这个故事,我的心被紧紧的揪了一下,回头想来,走过的二十几年里,不能说自己没有喝那杯苦水,但是也喝的不多。如果想要将来享受甜的美好,就必须现在强迫自己,把那杯苦水喝完,如果一生真的注定苦甜有定数,那么我宁愿现在自己苦一点。“要么苦一辈子,要么苦一阵子”,你选择哪一个呢?
4、梦想激励
人之所以懒惰,就是因为没有梦想。
实现梦想是快乐的,美好的,但实现梦想所需要经历的过程却不是。烦恼的时候,我们可以将我们的梦想拿出来看一下,让自己换上一份快乐的心情。
人类是情绪的产物。而快乐和痛苦是呈正比的,做一件事情快乐与烦恼与事情本身无关,看你把注意力放在哪里?放在梦想上,工作是快乐的,放在任务上,工作是痛苦的。
那我们自己的梦想到底是什么呢?什么才是我可以为之奋斗而快乐的呢?如果想不出来,我们可以问自己这样一个问题:假如不受时间和金钱的限制,你最想要的是什么?如果找到了,那么还等什么,为之努力吧,因为梦想是自己的,不是别人的。
5、目标激励
什么是目标?目标和梦想有什么区别?把梦想划上一个时间期限,就形成了目标。没有目标的人,会被有目标的人所影响。
举个生活中常见的例子:“一个星期天的早上,甲问:今天你想怎么过?有什么打算吗?乙说:没有,还没想好。你呢?甲:我今天要去××商场,那里正在大减价。要不你也一起去?乙:那好吧。”
没有目标的乙是很容易被有目标的甲所影响的。所以,将目标明确化,视觉化,数字化是十分必要的。
6、公众承诺
在三字经中说“人之初,性本善”,也有人说“人之初,性本恶”,“善、恶”之争虽然没有定论,但有一句话“人之初,性本懒”却是肯定的。所以在公众面前承诺自己的任务就是一种治“性本懒”的好方法。因为人人都好面子,在公众面前承诺,让公众去监督你,就一定会出成绩。
7、达不成的坏处,达成的好处激励
“自信”是一种宝贵的财富。实现目标也会形成一种习惯。工作中常碰到两种极端的现象,完成目标的人,加强自信,从而越战越勇,;而完不成的人,如果激励不当则会越来越差,最终被团队所淘汰,其实真正淘汰他的人不是别人,正式他们自己。所以对于不同的人,我们要选择不同的激励方式。要帮助我们的销售人员,养成一种达成目标的习惯。
8、达成了给自己奖励,达不成给自己惩罚
这是一种自我激励的办法,是可以贯穿在生活的很多环节中。选自己想买的一个物品,再选一件自己不愿去做的事情,再为自己定下一个目标,达成了就把物品买回来奖励自己,达不成就强迫自己做那件不愿做的事情加以惩罚。
9、职位激励
这是一种比较适用于办公室或是售楼部内部的激励方式。
快乐激励:每月或每周设立评比,业绩获得第一名的小组或个人的奖励——冠军位,可以给他们在有限的空间内营造出一种比较舒适的工作环境,以示鼓励。
痛苦激励:设置淘汰位或末军位。
10、感觉同等水平同事挑战
为销售人员之间创造竞争环境。采取“PK赛”,两名水平相当的销售人员进行挑战,通过竞争实现销售人员的水平成长。“这个月是不是你人生中非常重要的一个月?”“你有没有勇气向他的业绩挑战?”“你这个月有没有勇气超过他,抢到第一的位置?”“你连目标都输给他,那你什么时候才能赢?”挑起他们的战斗之心、竞争意识,就会事半功倍。
11、焦点要放在你要的而不是你恐惧的
12、马上行动,立即行动,到处贴
在讲这两种激励方式的时候,老师带我们作了一个游戏——抢书。游戏规则是这样的:在不能走两边的过道的情况下,第一名达到前台的人就能得到一本书。“开始”的指令一下,好几人同时开始行动,踩着椅子一点一点的爬过去,所到之处人们都站起来协助他们或者主动避让。同样的机会,有人抢到了有人没抢到。没有抢到书的人说:“怕爬过去会踩到其他人”,“当时还在考虑怎么过去错过了最好时机”,而成功的那位勇士给出的答案是:“没来得及想那么多,把所有的注意力都放在了那本书上。只知道指令一下,立刻行动!”
从这个游戏中,我们不难看出,失败的人往往输在了行动力和勇气上。他把焦点放在了行动的过程上,因此产生的恐惧阻止了他们成功的脚步;过多的思考有时候也是恐惧、不自信的一种表现。其实当一个人下定决心要成功的时候,你会发现,很多人会主动给你让路的。
以上就是本次培训“如何激励销售人员”的全部内容,在此分享,希望能对大家有所帮助,运用以上的方法将激励和鼓舞我们的团队,让团队成员更加热切地投入工作当中,创造出更加辉煌的业绩。
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