马崇仁赌石实战案例：如何买公盘的翡翠原石？

购买翡翠原石主要出于两种目的：一是厂家作为加工成品玉器的料源；二是买来后再转手出售。不管出于何种动机，买家总是希望通过翡翠原石交易能够“赌”涨石头，赚到钱。缅甸公盘是现今规模最大的翡翠原石交易市场，也是唯一的上游交易平台。公盘上的蒙头料很少，大多认为解口料相对要稳妥一些，也能够规避“蹬底”（彻底赌垮）的风险。因此，如今的公盘基本上都是解口料。在解口（牌面）上，玉肉的特性已然显露，但这并不代玉料的整体全貌，玉石的“赌”性依旧，风险仍存，因而买家就将切了一、两刀的玉料称之为“半明半赌”货。这种货也最受欢迎，因为蒙头料比较难赌，但解口太多，切得太明，赌性小，大涨的机会也就会少。因而有人感觉这种“明货”的意思不大，不值得赌。因此，多数买家还是选择“半明半赌”的原石作为竞标的“目的”料。每次公盘上的玉料都很多，短时间难以细细看完。因此，竞标者进入标场后，可先将全部玉料浏览一遍，大体锁定自己对桩的“目的料”，然后再逐份、逐件进行观察和分析，最后确定拟竞投的目的料。不同买家所需的玉石桩口是不同的，这与其自身的的特长有关。选择目的料一定要与自己所擅长加工的货型对路。以往的毛料一般根据玉料的体量及其用途分为桩料、花牌料、色料三类，其中有绿色的桩料可称为色桩。桩料的体量较大，主要用于玉摆件和手镯；花牌料的体量较小，主要用于雕琢花件；色料主要用于磨制光身首饰件。现如今翡翠毛料主要分为首饰料和摆件料两类，不同型制的玉器对玉料的要求是不同的。比如翡翠摆件一般宜选择色匀、地子匀、比较干净的料，花地翡翠及色彩纹路特别明显的料不宜用于雕琢人物，炉、瓶、熏等器皿的用料必须是能够去脏、避绺的料，花卉件的用料则以色彩明快为宜，不能太暗。不同首饰件如手镯、光身、花件等对玉料的要求则更加分明，更具有专业性。首饰件加工专业化程度比较高，行业内高、中、低档经营的营垒分明，因此公盘上的同行竞争十分激烈。因此，为了确保中标率，在选择“目的料”时，务必做到准确。挑选首饰料时，要先看有无手镯位置，再看手镯后的“刀下料”能否加工花件或光身件，这会涉及玉料的估价问题。手镯要求玉料的完美度要好，不能有裂烂，脏、裂及死棉要能避得开。裂堑太多的玉料就只能考虑做花件和光身件。光身件玉料的选择难度最大，也是对选料人技术水平的极大挑战。对于同一件料，各人的看法会有不同，估价也也会相差很大。能否标到货，能否赚到钱，这就要靠经验和技术来说话了。选择目的料宜大不宜小，俗话说“十大九不输”。大件玉料若赌涨了，会有大涨的可能，小件料即使涨了，也是有限。另从人的视觉来看，色量相当、色形相似的绿色，如果生在小料上，会显得大些；若生在大件上，则会显得小些。估价时，前者易被高估，后者易被低估。因此，最好选择大件玉料作为“目的料”比较好。不管是自己加工，还是单纯炒卖，选料要做到有的放矢。首先要将每件玉料上的信息读懂，搞清它适合加工的最佳货型，并做到物尽其用，只有这样，你的投标价才会依据充分，才会合理，才有机会标到货，也才有赚钱的机会。若要会选料，先要会用料。选料是个技术活，同一块料，不同的人可能会加工出不同的货型，其结果也可能会截然不同。有的能够赚钱，有的则可能会亏本，因为不同型制的玉器，其价值可能会相差很大。这种反差的例子屡见不鲜，有人标到的玉料，其价格虽然高得令人乍舌，但还是赚了钱。而有的人标到的玉料，大家都认为便宜，甚至有人欲高价求其转让，但选择了自己加工，却亏了本。究其原因，问题就出在对玉料的阅读能力和加工技术上。有的人加工出的东西，不仅器型合理，甚至能出奇制胜，而且还精于调色、调水，效果特别好，十但凡赌石者，即便自己不会盘活，也要知道别人如何盘活，要懂得什么样的玉料最适合加工什么样的货型，这样才有可能成功。在选料上各人的目的性也不一样，有人偏重种好，有人在乎色多。这也与商家所经营的地域有关，南方（如港、粤一带）的气候潮湿，对种不是特别讲究，一般喜欢色多的豆种豆色。在北方，由于气候干燥，通常会把种放到重要位置。因为在干燥的环境中，种嫩的翡翠容易变干、色会变淡。笔者认为，选料时最好将种放在首位，因为种好的翡翠，加工的适应性强，可以做到物尽其用，不会浪费材料。由于耐久性好，时间再长也不会发生变化，而且增值的空时间再长也不会发生变化，而且增值的空间大。总之，选料只选对的，不一定选贵的；只选有用的，不一定选便宜的。而且一定要多选择几份“目的料”作为备份，即所谓的“普遍撒网，重点拿鱼”。再加上一定的投标技巧，若在数十份“目的料”中标到几份，也许就会有所斩获。不过，标到的货也不一定会赢、也不一定能赚到钱。这就要看你的经验和技能了，当然有时还要有些运气。