一家企业品牌能否成长为大品牌的关键在于,是否创造了一个细分市场。其实,对于消费品牌来说,大部分消费者,在付诸购买行为时,都是理性的,当然情怀(比如支持国货、支持良心企业等)有但占比不大。
我们认为,鸿星尔克这次事件性营销的成功,有其偶然性,也有一定的必然性。所谓必然性,是因为商业,不是炒作说了算,不是营销说了算,不是流量说了算,更不是资本说了算,而是尊重、责任、担当和真诚说了算!当然,也有很多人都会问红星尔克现在是火了,但是能否持续火下去,需要几方面的考量和落实:
第一,因为任何一个事件性营销的热度早晚都会过去,能否抓住这次机遇期,界定好未来的细分市场并把控好此市场的发展前景,至关重要;
第二,深度挖掘出这次爆火的核心原因,并重塑好这次因事件营销而获取的品牌新价值......鸿星尔克的这次现象级营销,用5,000万换得了将近十几个亿的营销成果,可以称得上现在营销学的一个值得借鉴的好案例。
一般来说,一家企业品牌能否成功,很大程度上取决于创始人对行业的洞察、产业的认知、趋势的把控、能力和资源的储备以及对企业预测能力的赌注及筹码(比如赌自己的新产品或服务在未来会发生什么)等等。
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