对于开始创业、成长型企业或投资于新的商业领域的企业家来说,普遍都有需要更多资金来扩充的需求,也通常又为融资渠道所苦恼。
除了传统的金融体系贷款,利用各种银行所提供的贷款工具之外,就是风险投资了。如果您的企业是有前途的,风险投资是很愿意参与的。吸引风险投资的步骤基本是三步,首先企业必须制定出符合风险投资家期望的财务目标,其次撰写商业计划书以说服风险投资家,最后企业将此计划书提交给潜在投资者进行谈判协商交易。对于风险投资家来说,他们可通过占有股份来分享企业的利润、共同承担经营的责任。
商业计划书始终扮演着重要的角色,它是证明给投资者得到融资最有价值的工具,也是让经营者通过制定计划书来诊断经营目标和潜在危险,更可帮助进行项目合作、企业协作的进行。商业计划书的重点在于让风险投资家对该项目产生兴趣,相信企业和它的管理团队,明白投入的内容与收获。成功的商业计划书首先应站在风险投资者的立场上,内容包括企业的战略目标与团队优势、企业的发展历史资讯、市场表现及评估、截至目前的绩效表现、市场战略、生产战略、财务战略与财务预测,并要描述能为客户创造多少价值,能为投资者提供多少回报。
如果您的企业对于风险投资家看起来不是那么具备吸引力,那你更应该注意别扩充得太快。透过战略结盟的方式邀请其他公司来参与,利用外包,整合资源,虚拟价值链都是降低风险的方式。另外,更要注意强化利润的扩大,注意资金回笼,避免太多长期固定资产等等,才不至于使企业虚大,最终导致资金周转困难。
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