7年，靠代理一家品牌做到上市，市值44亿，电商代运营的春天来了？
“冷眼纵横谈”
壹网壹创上市了！
什么垃圾公司都跑去上市了？这是很多人听说壹网壹创冲上创业板后的第一感觉。但创业板可不是“什么垃圾公司”想上就能上的，创业板有两套财务门槛指标：第一套，发行人最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；第二套，发行人最近一年净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元。所以，为什么京东、拼多多等公司不惜舍近求远，纷纷跑到美国去上市？按当时他们的条件，在盈利方面根本就达不到A股上市的要求！那么壹网壹创是个什么公司呢，简单地说，它是一家电商代运营企业，就是通过为品牌提供包括形象塑造、整合营销、广告投放仓储物流等服务，帮助各品牌方提升知名度与市场份额。正是因为有了代运营企业的存在，一方面，品牌在销售等方面做甩手掌柜的同时还能获得代运营企业的返利；另一方面，代运营企业也借助品牌的光环实现自身扩张，两者之间是互惠互利的关系。目前国内有五大电商代运营企业，分别是丽人丽妆、若羽臣、宝尊电商、青岛金王，以及壹网壹创，其中宝尊电商、青岛金王、壹网壹创都已经上市，丽人丽妆人营收比壹网壹创大好几倍。7年，靠代理一家品牌做到上市而壹网壹创之所以会快速发展，是刚好搭上了百雀羚复兴的班车。作为一个创立于上世纪30年代上海滩品牌，百雀羚完美演绎了“中国传奇，东方之美”。但是在上世纪80年代后期一段时间，随着国人审美多元化的发展和洋化妆品牌的入侵，百雀羚也曾经一度沉寂。这时候，以淘宝、天猫为代表的电商平台及时向百雀羚伸来了橄榄枝，再一次让百雀羚焕发出动人的青春。2000年，百雀羚作为国货复兴的代表重回市场，并且利用天猫的“主场”不断攻城掠地，不断扩大市场份额，比如说，百雀羚曾连续三年获得天猫“双十一”美妆类冠军，这一耀眼的成绩至今无人打破。壹网壹创成立于2012年，在和百雀羚这个超级品牌实现合作后，很快开始了野蛮扩张，5年内营收做到7亿元，晋身中国五大电商运营企业。按斑马消费的统计数据，2016年，壹网壹创的营收还只有5.07亿，一年后营收突破7亿；而且从2014年至2017年，壹网壹创毛利率逐年增加，目前的几大代运营企业中，能做到这一点的只有壹网壹创。从发展趋势来看，壹网壹创目前还处于起势阶段，它还有一段很长的放飞自己、获得高速增长的时期。未来电商代运营的渠道会越收越窄？当然，壹网壹创的优点和缺点一样明显：过分依靠百雀羚。一方面，壹网壹创通过百雀羚飞速完成 “野鸡变凤凰”的蜕变，另一方面，也让公司的营收结构变得单一。2015年到2017年，百雀羚分别贡献了壹网壹创82.30%、75.81%和73.05%的营收，以及55.90%、49.07%、44.05%和利润。换一句话说，如果百雀羚的业绩突然打了个喷嚏，壹网壹创也会跟着一起感冒。所以这些年来，壹网壹创不断加大了开发其他客户的力度，分别和宝洁、强生大品牌加强了合作，希望通过两条腿走路。甚至在官网介绍中，壹网壹创也有意“忽略”百雀羚的存在，在合作伙伴中第一个提到的是宝洁集团和强生(中国)，以及美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂集团,韩国爱茉莉太平洋集团等世界五百强公司，以改变自己合作品牌“不够大气”的形象。但是总体而言，壹网壹创和百雀羚之外品牌合作取得的成交甚微。比如说，2017年，营收7.04亿、利润1.38亿的壹网壹给品牌的返利近1.27亿，占到总利润的92%。而2016年营收20亿的丽人丽妆的品牌返利为1.75亿元，同期3.78亿营收的若羽臣的品牌返利为4929.87万元。这种靠着高额返利获取更多品牌自主权，不计代价扩张的路能走多久？而如果展望未来，代运营企业的腾挪其实并不大，比如说，像京东这样的高品质平台已经逐渐以自营取代第三方代运营，这也说明，未来电商代运营的渠道会越收越窄。为他人作嫁衣裳而不得，这或许就是电商代运营的终极结局？
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