人与人之间是靠什么连接的？需求！人与人的连接就是需求的连接，所以要想和你的客户连接上，和你的另一半、孩子、员工连接上，就要找到对方的需求。当你无法找到对方需求的时候，你们就很难连接了，哪怕你们之前是夫妻。

经历越多的人，越容易和别人产生连接，因为他可以调出与很多人，各个“时空角”相似的框架，他可以洞察你当下的痛，当下的苦，就像父亲能对儿子说，我理解你，因为我就是从那时过来的，瞬间产生连接。

当一个人产生需求以后，他就会肯为这个需求付出代价，就像很多男人可以把自己所有的积蓄都拿出来，甚至把父母一生的积蓄都拿出来，来把一个女人娶回家，只要你能跟我，我把全部都给你。所以，不是客户不舍得买单，而是你没找到能让他“下血本”的需求。

商战浪花—冯言疯语

1、人在不同“时空角”的需求不同。

2、人只为自己的需求买单。

3、说服不成功，往往是因为我们试图直接改变对方的“信念”。

4、一个人的选择速度取决于他在哪个“框架”。

5、很多人总是执着于自己的“道理”，结果却忘记了自己想要什么。

6、一个人成就的大小是通过别人反射出来的。

7、人与人的连接就是需求的连接。

8、争执就是对方还没说话呢，你就急于否定他，没有进入他的“框架”。