苏小南在一家全国500强的洗化公司做销售,他有着十几年的销售经验,每年的销售业绩都名列前茅,但是却一直蹲在销售科长的位子上裹足不前。
苏小南无法高升的原因其实很简单:他早年贫寒辍学,只有一张可怜的小学文凭。
这年,公司推出了一种叫“迷人月色”的洗发水,这种洗发水工艺精湛,用的是纯天然植物原料,为了打响品牌,价格也非常低廉。迷人月色在国内销售火爆,于是公司雄心勃勃地决定进军海外市场,谁料,迷人月色在海外遭遇滑铁卢,外国客户对这种新产品根本不感冒,公司投入的上千万宣传费用,眼看就要打水漂了。
为了开拓市场,公司决定派一批优秀的销售人员,奔赴国外搞宣传销售,力图挽回颓势。苏小南是公司的销售元老,心想这事肯定少不了自己,于是暗暗摩拳擦掌,可公司的委派名单出来后,他却傻了眼,其他人去的都是巴黎、伦敦、米兰等国际大都市,他却被派到了一个名不见经传的小城市。
苏小南心里不爽,却又无可奈何。这天,他正在电脑上订机票,卫生间里突然传来“嘭”的一声响,他跑去一瞧,发现由于年久,家里的一根水管爆裂了。苏小南急忙给维修公司打了电话,不久,一名维修工人上了门。瞧过水管后,维修工说,需要重新铺设管道,然后卸下漏水的水管,说完“吭哧吭哧”下楼扛新水管去了。快到中午了,维修还没完工,苏小南有事要出门,临走时,他端了一盘烤肠放在桌子上,又搁了一瓶水和几个菜包。然后写了一张纸条:维修工师傅,辛苦你了,一盘香肠,几个菜包,不成敬意,是留给你吃的。
留下纸条后,苏小南出门了。谁知,等他回来,发现维修工正在啃凉馒头,而桌子上的香肠菜包一动未动。他不解地问:“师傅,你咋不吃香肠菜包啊?”维修工憨厚地一笑:“东西是你的,没经过你允许,我怎么能私自拿来吃呢。”
苏小南挥着纸条说,自己在上面写了,东西就是留给他吃的。维修工一瞅纸条,不好意思地笑了:“对不起啊,我不识字。”维修工说,自己生在一个闭塞的小山村,从小也没上过学,认识的字十根手指头都能数得过来。现在竟然还有人不识字?苏小南吃惊得说不出话。
几天后,苏小南登上了出国的飞机,公司对他此行并没有抱什么希望,随行的只有一大批洗发水赠品和一个姓刘的翻译。可到了当地才知道,本地人大多是拉丁后裔,大多数喜欢讲拉丁语,刘翻译却是个英语翻译,两人费了半天劲,才找到了预定的酒店。随后几天,两人忙着参加展销会、推销产品、宣传品牌,由于语言不通,效果很不理想,当地人对这种陌生的中国品牌,既怀疑又排斥。
这天傍晚,苏小南和刘翻译在街头散步,排遣郁闷。突然,前面出现一群人,排着长长的队伍,不知道在干什么。两人好奇,上前瞧了半天,恰巧遇到一个会英语的路人,一打听,才知道有个公司为了搞宣传,在免费向路人发放礼品。
看着领到礼品的人个个兴高采烈,苏小南眼前一亮:对啊!外国人也是人,也爱贪小便宜,自己这次带来了大批洗发水赠品,不如也搞个这样的赠送,这可比打广告强多了。
他把想法跟刘翻译一说,刘翻译有些犹豫:“这样能行吗?”“肯定行!”苏小南说,他们这次外派的期限,只剩两天了,得抓紧了。两人买来礼品盒,把带来的洗发水,一瓶瓶包装成精美礼物,然后苏小南找到一家印刷厂,让他们印制一批宣传单。印刷厂老板问他要印什么,苏小南连说带比画,手脚并用,意思是印上他们的洗发水,然后再印“免费赠送”和他住的酒店地址。印刷厂老板听了半天,似懂非懂,最后打了个“没问题”的手势。
不久,一张张精美的宣传单印成了,苏小南和刘翻译赶紧上街散发。当地人还算友好,接过宣传单后,全都礼貌地说谢谢,但是看完上面的内容,有的张嘴,有的皱眉,有的赞叹,有的挠头,还有人指着上面的字,好像问免费赠送是真的吗?苏小南赶紧点头:“没错没错,全部免费。”那人一听,眼珠子发亮,乐得拍手大笑。
好不容易发完宣传单,苏小南立即返回酒店,决定喝口水,然后迎接前来领免费礼物的人。不料一口水没咽下去,一个外国男子就闯了进来,手里挥舞着宣传单,嘴里“叽里呱啦”地说着。苏小南心想,外国人真心急,就说:“你的,不要着急,我的,给你拿礼物。”说着,拿起一包礼物,塞给了男子。谁知道,男子收下礼物后,不但没走,反倒解开衣扣,脱下外套,扒了衬衣,又去解裤腰带。
苏小南吓了一跳,赶紧拦住男子:“这里,不是澡堂子,你,你脱衣服干什么?”男子哪能听懂他的“洋文”,仍旧指着宣传单,意思是问,这是你印的吗?苏小南点头说:“没错,是我印的,可是你脱衣服干啥?”男子见苏小南点头,呵呵一笑,继续脱衣服。
两人正在纠缠,外面又进来个外国女子,女子也拿着宣传单,笑眯眯地说着什么。苏小南以为她也是领礼品的,就点头:“是的,是来这里领礼品,请稍等,我马上给你拿。”不想女子没拿礼物,反倒也开始脱衣服。苏小南吓傻了,赶紧拉住女子:“不不不,这里不是澡堂子,你明白吗?”说着又是摆手,又是比画,汗都下来了。女子眨巴着眼睛,哪里听得懂苏小南那一口中日英三国混合语言,耸了耸肩膀,继续脱。
苏小南拉住男子,拉不住女子,拉住女子脱鞋,又拉不住男子扒裤,正闹得不可开交,刘翻译面如土色地冲进来喊:“大事不好了!”苏小南问他咋了,刘翻译说,外面来了一帮老外,男女老少全都赤身裸体,只穿条内裤,都说是找苏小南的。
苏小南大吃一惊,开门一瞧,发现酒店几乎变成了澡堂子,一帮穿着内裤的老外们,蜂拥挤进他的房间,有的手里举着牌子,有的挥舞手臂大叫,并且一个个跟苏小南和刘翻译拥抱。两人哪里见过这个阵势,以为招惹了疯人院的病人,吓得挣脱开人群,狼狈地蹿上阳台,幸好他们住的是酒店二楼,两人一咬牙,一闭眼,从阳台上跳下去,总算逃离了“魔窟”,然后赶紧报了警。
警察赶到后,听完两人的讲述,全都哈哈大笑起来。警察告诉苏小南和刘翻译,那些闯进他们房间的人,并不是疯子,而是一些动物保护主义者。原来,这个小城外有一个海湾,每年大西洋的洋流交汇时,吸引了大批海豹在这里繁衍,也吸引了一些猎杀海豹,剥取海豹皮的猎人。每年,数以万计的海豹被割喉后,活生生剥去外皮,鲜血把海湾的水都染成了血红色。这种虐杀激怒了当地人,每年的海豹捕猎季节,他们就举行一种叫“内衣派对”的集会,人人只穿内衣,象征着被剥皮的海豹,然后游行示威,高喊拒绝杀戮的口号。
听了警察的解释,苏小南总算明白了,他有些恼怒地说,他不反对当地人的内衣派对,可他们为啥要到他的房间里举行?警察笑了:“这可不怪他们,是你主动邀请他们去的。”苏小南大叫:“这怎么可能?我没有邀请他们啊!”警察拿出他印的宣传单,一番解释后,苏小南总算明白,问题竟然出在他身上。
他印的宣传单上为了突出迷人月色洗发水的“柔、顺、亮”,特意设计了一头跃出水面的海豹,意思是用了“迷人月色”,你的头发会像海豹皮一样柔顺靓丽。单是这幅图片还不要紧,最要命的是,他让印刷厂老板印上“免费赠送”,可老板不懂中国话,苏小南又不会外语,交流时出现误会,老板见了图片上的海豹,又恰逢在猎豹季节,他以为苏小南也是个动物保护主义者,就擅作主张,把免费赠送印成了内衣派对……
苏小南哭笑不得,没想到自己的精心设计,最后却变成了一场闹剧。他向警察解释:“这事全怪我,对不起,我真的不认识你们的字啊!”回国后,苏小南的海外之行,成了全公司的笑料。
可是,就在大家嘲笑之时,意外却发生了。迷人月色洗发水经过苏小南的“特殊事件”,在国外的那座小城引起了轰动,两个笑料百出的中国销售的奇特经历,吸引了当地人,也让“迷人月色”出了名。
一开始,人们出于好奇,试用了苏小南赠送的“迷人月色”,却发现这种洗发水非常好,用了不但秀发光滑柔顺,而且还散发出一种神秘的东方气息。一时间,“迷人月色”在当地声名鹊起,大卖特卖。公司高层瞅准时机,利用这种热销氛围,成功进军欧洲市场,而一手造就这一切的苏小南,则被公司破格提拔为欧洲区的销售经理。
几年后,苏小南已经跻身公司副总。一次公司举行宴会,席间,有人偶然提及当年苏小南由于不识外文,错开“内衣派对”的事,一着错棋,却成就了公司如今在欧洲几十亿的市场销售。这时,有人问苏小南:“苏总,你有今天的成就,最感激的人是谁呢?”
苏小南轻啜一口红酒,许久,才笑着说:“我最感激的人嘛,是一个维修水管的工人。”一个维修工?所有人都半信半疑,这怎么可能呢?苏小南说:“我知道你们难以相信,但那是真的,当年他告诉了我一个道理,有时不识字,也是一种优势。如何利用这种优势,就看你动不动脑子了。你们以为当年的‘内衣派对’,真的是一种巧合吗?”
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