中国家具大王，其实不靠卖家具赚钱，靠商场升值跟收租年赚40亿

去年李嘉诚的儿子李泽钜花了446亿港币买下了英国最大的连锁酒吧，当时就引起了许多人的关注。许多人说李嘉诚父子怎么好好的，突然想要开酒吧了。不过实际上李嘉诚父子的目标可不是在酒吧上面，而是酒吧持有的物业。这个连锁酒吧总计有2千多的门店，其中80%多的是自有物业，说白了李嘉诚446亿买下的是酒吧的物业。

即使酒吧未来亏损了，单单是物业的升值李嘉诚父子就可以大赚一笔。其实这样的套路李嘉诚父子不是第一次使用了。2006年李嘉诚花了1.5亿收购了上海著名的日化企业上海白猫。上海白猫由于多年发展不顺利，更是陷入了经营的困境。李嘉诚花1.5亿抄底。不过实际上李嘉诚的目标不是白猫这个生意，而是上海白猫旗下位于上海的一块地皮。如今14年过去了，上海白猫经营得半死不活，不过上海白猫这块地皮价值至少达到了30亿。

其实现在很多人做生意，都不是靠表面上我们看到的生意来赚钱，比如说做电商的阿里，不是靠买卖东西来赚钱，而是靠收取服务费来赚钱。京东也不是靠买卖东西来赚钱，而是靠金融来赚钱。很多人现在开一个店，其实也不是靠这个店来赚钱，而是靠着转让店铺来赚钱的。

现在的生意场是越来越复杂，聪明的人越来越多了。比如说中国家具大王车建新，他就不是靠卖家具来赚钱的。说到中国的家具卖场，许多人肯定要提到车建新的红星美凯龙。

车建新的红星美凯龙在中国目前有337个门店，分布于全国的212个城市。车建新的红星美凯龙的市值高达300多亿。车建新作为家具大王不靠卖家具赚钱，他靠什么赚钱呢？这就是车建新赚钱的东西。

车建新的红星美凯龙是典型的互联网思维赚钱的企业。车建新赚钱其实是靠商业物业升值跟收租来赚钱。车建新的红星美凯龙其实是提供一个平台，自己并不备货。车建新的资金都投入到卖场的建设上面，然后再把物业出租给各个品牌，然后赚取租金。当然除了租金之外，物业升值也是车建新的一大利润。

目前物业升值，车建新每年就可以赚到20亿，而收租的利润也可以赚到20亿，这两部分加起来，车建新一年就可以赚到40亿。红星美凯龙的300多家门店中，大约有150家是车建新自有的物业，生下的是第三方委托的业务。

所谓的第三方委托就是类似于王健林提出的轻资产模式，别人把物业交给你来管理，然后赚到的钱，按比例进行分配。这一块的风险其实是非常小的。自有物业方面虽然需要投入大量资金，不过却可以坐享物业升值，其实也是非常划算的。最重要的是这些大企业他们的融资成本都非常低，目前总计600多亿的贷款，每年的只需要付出17亿的利息，可以说是少之又少。

车建新现在手握700多亿的物业资产，比A股上如何一家专业的地产公司还多。车建新的人生其实也非常传奇。车建新出生于1966年，他的爸爸并不是什么富豪，而是一个泥瓦匠，车建新的两个哥哥也跟着父亲去当泥瓦匠。

车建新16岁中学毕业之后就没有继续读书了，根据父亲的意思，车建新当了一个木工。做了几年木工之后，车建新学会了一手做家具的好本领。车建新为人聪明，而且做事非常勤快。20岁的时候，车建新的水平已经比自己的师傅还高了，而且还自己带起了徒弟。

随后开始有家具店的老板找到车建新，希望跟他一起合作，把一些家具交给车建新来做。车建新接到人生的第一笔生意之后，就决定自己创业。不过当时车建新没有本钱，当时车建新的姨父正准备盖房子，车建新就软磨硬泡，把姨父要盖房子的600元给借来了。

车建新用这600元当成本，做了一套家具卖给了家具店的老板，车建新赚到了200元，这也算是车建新人生的第一桶金。最重要的是车建新找到了一个赚钱的模式。用了3年的时间，车建新靠着为几个家具店提供货源，发了一笔小财。

这个时候，车建新开始梦想拥有一家自己的门店，最好是跟当时赫赫有名的常州百货商店一样的门店，自己来经营家具。1991年，车建新把自己几年攒到的100多万元都投资下来，在常州开了一个1000多平方米面积的红星家具城。最终车建新主要是自产自销，后来也开始代理别人的品牌。

车建新不断向沃尔玛等大型连锁超市学习，很快就摸索出一条自己的经营之道。那个时候市场非常火爆，车建新的家具店生意非常好。短短的5年时间，车建新就把1家门店开到了24家门店。

1991年车建新的门店销售额才600万，到了1995年已经飙升到了1.5亿了。不过随着门店增加，车建新的利润并没有增加，反而有14家门店出现了亏损。这让车建新开始痛定思痛。

于是车建新决定转换一个经营思路，放弃自产自销，全部变成品牌代理。因为自产自销资金压力太大，如果周转慢的话，资金就断了。另外随着家具品牌的增多，自产自销已经不能满足市场的需求了。

随着品牌合作越来越多，车建新又想到了一个新的思路，他学习大超市，把一些面积租给一些新的品牌。车建新后来发现出租的生意，其实比自己代理拿货更加好赚，虽然利润少了，但是风险更小。

这个时候车建新也把红星卖场改名为红星美凯龙。车建新说这个名字更加洋气一些。车建新开始自筹资金来盖商场，然后再把商场面积出租给品牌方，这样做虽然资金的需求量大，但是风险却非常小。租金减去银行的利息，剩下的就是自己的利润，而且过去20年，中国地产一直处于一个不断升值的过程，这也让车建新持有的物业价值不断上升。

许多人都认为车建新是家具大王，不过严格来说车建新是一个搞地产的。车建新的商业模式其实是非常聪明。中国家具大王，其实不靠卖家具赚钱，靠商场升值跟收租年赚40亿。