打折销售要巧用

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时间:2007-6-19 10:48:00

        时下，打折现象随处可见，各商家包括花店业者似乎都认为这是一种很有效的促销方式。
        不过，打折也要讲究技巧才有利可图。例如，一家公司管理者送花给他的员工、客户等，像这种花店的大需求量客户，就可按他购买的数量来给他不同的折扣，买的越多折扣越多。而像母亲节这样的节日，打折策略就可以变换一下，因为所有的人都只需要给自己的妈妈买一份花礼而已，这时候，折扣就要转向花礼的附加品了。你可以在销售鲜花的同时推出像卡片、糖果的折扣以刺激鲜花的出售，同时带来其他利润。
        打折在市场竞争中同时也是一种最没有创意的手段。一旦打折不慎，你以后想要以合适的价格来标定你的产品和服务会变得非常困难。很多客人选择商品几乎完全是从价格方面考虑，为了赢得这样的客人而打折是一件很危险的事情。因为你永远都不可能得到这种客户对你花店的忠诚。一旦他们在哪里发现了更低的价格，他们将会毫不犹豫地离你而去。