作为华为的子品牌,荣耀手机自诞生之日起就肩负着对抗小米,占领线上市场的重任。然而不知道大家有没有注意到,最近几年小米的风光不再,越来越多的年轻人开始卖华为荣耀,不怎么买小米手机了。
根据2018年极光大数据报告来看,华为和荣耀的市场占有率已经超过20%,是小米的两倍还多!仅荣耀品牌的占有率就高达9.5%,超过了的小米手机份额。为什么年轻人开始买荣耀却不喜欢小米了?从大数据中可以看到答案!
从品牌型号保有率占比中可以看到,荣耀手机销量前五位份额占比高达38.3%,小米只有30.3%,这也就意味着荣耀的销售机型更为集中,手机更容易出现爆款,因此荣耀品牌的用户粘性比小米要高,产品的竞争力更强。
另外再根据手机品牌销量价格分布中来看,荣耀手机2000-3000价位段的占比远高于小米,因此荣耀手机竞争力远高于小米,比小米有更高的产品议价能力。因此可以看出荣耀手机用户粘性更高,竞争力更强。
说起小米,很多人的印象都是低端机、抢购、耍猴、1999;说起华为荣耀,很多人的印象是中华有为、民族品牌...因此,华为和小米两者的品牌形象天壤之别。
小米很难突破固有的品牌形象进军高端市场,而荣耀则顶着华为的“帽子”卖出了更多的手机。
小米和荣耀都在进军线下手机市场,然而小米之家只开在大中型城市的市中心位置,仍然无法覆盖大部分线下人群。
而荣耀手机店则多很多,而且荣耀上线了经销商“伙伴通”平台,让中小经销商直接拿货,省去了代理成本,给线下留出了更多利润。
其实一切的成功归根到底都是产品的成功,当年华为研发麒麟处理器被网友骂惨了,性能差、兼容性差、发热严重。然而随着麒麟处理器日益成熟,又有“吓人技术”和AI的加持,荣耀手机在核心的技术上已经碾压小米,产品体验也略强于小米,因此年轻人买荣耀手机也就不足为奇了。
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