我们来到这个世界上开始，每一个举动，每一种行为的出发点，都是为了我们自己，都是为了满足我们内心的需要而做。也就是人们常说的，“人不为己天诛地灭”，所以卡耐基也告诉我们，如果你想顺利地说服别人，最好就是窥透别人的内心，用自己的行为去激起他内心深处某种十分迫切的需要，这样我们就能在人际关系中游荡自如，不会再纠结于被拒绝的困扰了。
简单明了的说就是，如果你想让某个人做一件事，你先问问你自己，我怎么想办法让他心甘心愿地做这件事，并且是他真正想去做。有这样的思考在前，我们就不用再浪费时间、耗费唇舌了！你要将别人的需求放在首要的位置上，满足他人的需要就是在完成你自己的人生任务！
销售员这个行业是可以充分利用这样的方法的，你在销售产品的时候，一定要站在客人的角度去考虑客人的需求。也就是说，你要能知道客人到底需要什么样的产品。说句不客气的话，人类的世界，很少有无私的行为，人们做什么事情都在替自己着想，所以，一旦你成为了一个无私的为他人考虑的人，你就拥有了“鹤立鸡群”的人生状态，无数人的目光都会顺从你的指引，而且你的这种行为是很少会有人会和你争抢风头的，别人都在帮助自己谋私谋利，你是独特的一员。
包括你我在内，没有人喜欢别强迫，所以我们所有的购买行为都是内心自动愿意去买，换做别人也是一样。这在人际关系中也是如此，我们都喜欢主动去结交朋友，而不是被动地被安排成为朋友。这样的友情是没有任何意义和长久性的。
只有了解了别人心里是怎么想的，你才能得到你自己真正想要的东西。
我们交际的秘诀其实就在于，我要开始喜欢你！
这个世界上没有任何人有必要和义务去主动喜欢你，所以，如果你想要结交朋友就要主动地去喜欢别人。你先去注意别人，而不是空期待着别人来注意你。况且如果你并不是特别出色的人，你根本就不懂用什么样的方式来吸引别人的注意。你只能选择用自己力量去寻找别人并且喜欢上别人，这样别人的目光自然就会落到你的身上。
你要让别人感受到你的真诚和真挚，面对你喜欢的人不要矫揉造作，不要虚张声势。这样下去，尽管你并不是很出色依旧能用真心感染周围人，得到信赖和认可。都说现在是一个看脸的时代，但是长相出色的人还是在少数，大部人都是普通平凡的角色，难道我们这样的普通人就注定没有自己的朋友圈、没有自己的完美人生了吗？不是的，我们依旧可以拥有欢喜的人际关系，这就依赖前面所说的那些行为模式和心理模式了。
你要热爱人类，不管对方是什么样的人，你都不要太过在意，天下之大，不会有完全尽如人意的人，我们遇到陌生人的时候，不要总是和对方谈论自己的事情，要多多谈及对方的事，这样对方能深切感受到你对他的兴趣，会不由自主地停下脚步来和你交谈。人际的开端可能就是由此形成的！
还是那句话，我要开始喜欢你！
注：图片来自网络
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