鬼谷锦囊
世界上有三种人才,即:仁者、勇士、智者。仁者重视理想与信念,轻视财富与地位,即使是最具诱惑的利益摆在他们面前,他们也不为所动;勇士有着百折不挠的信念和坚忍不拔的意志,不会轻易被外来的压力和威胁所恐吓,即使是最具危险的事情他们也能如期完成;智者有着极强的逻辑思维,他们甚至一眼就能看穿一切不诚信的欺骗手段,如果对其晓以大义,必能立下盖世奇功。
鬼谷子说:“正不如奇,奇流而不止者也。”这句话最适合的领域,莫过于谈判桌上了。 坐到谈判桌边来的人都想成为赢家,这是谈判者共同的心理。 谈判者背后的实力是决定优劣的一个重要因素,但同样不可忽视的是,谈判技巧对谈判本身的进展来说往往具有重要意义。怎样在谈判中掌握主动权,这是一个事关能否成为赢家的关键问题。在很多情况下,主动权的取得是靠出其不意的举动,即乘其不备,出奇制胜。因为从谈判所具有的严肃性、针对性和对立性来说,会场犹如战场,能否取胜,除了武器装备是否优良之外,还要看现场指挥者的计谋和策略。掌握了主动权,就可以使谈判朝有利于自己的方向发展。
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